Facilitar o lançamento de novos produtos no mercado

Facilitar o lançamento de novos produtos no mercado

Segundo os especialistas em marketing, a melhor maneira de atingir  os objetivos de vendas e  de lucros são lançamentos constantes de novos produtos e acrescentar novas marcas a categorias já existentes. Para poder lidar com novas ofertas, geralmente o comércio é estimulado a criar promoções. Os varejistas se recusam a usar os itens de estoque, a não ser que existam compensações extras em formas de descontos de várias maneiras.

Incrementar a dinâmica (de espaço) em prateleira

Conquistar espaço nas prateleiras, desempenha um papel muito importante para aumentar o volume de vendas da marca. Promoções voltadas ao comércio, geralmente são aliadas ao consumidor. Permitindo que o fabricante sempre tenha espaço nas prateleiras, seus produtos sempre serão visto e principalmente consumidos. Esse  espaço podem ser concedidos de várias maneiras, além de prateleiras, também podem ser em gôndolas ou em expositores posicionados em fundos se corredor.

Neutralizar a publicidade e as promoções de vendas da concorrências  

Promoções de vendas são uma boa pedida para anular as promoções de publicidades dos  concorrentes.  Quando uma promoção é boa, e tem vantagens para o consumidor, consequentemente pode anular as promoções criadas pelo concorrente.

Obter compras experimentais por parte dos consumidores

Promoções criativas são muito bem sucedidas quando são manipuladas de forma correta pelas marcas. Diversos consumidores jamais experimentariam  novos produtos sem essas induções promocionais. Quando se é criada uma ação, e se é divulgada de forma criativa e dinâmica, determinadas marcas ou produtos acabam caindo no gosto popular, pois acabam sendo induzidos ao uso, devido a forma criativa que se foi divulgado. Existem muitas divulgações experimentais nas quais o consumidor  realmente experimenta o produto e em cima de uma divulgação feita de modo  correto e o produto sendo bom, o consumidor acaba atuando com divulgador da marca. Promoções criativas e estratégias adequadas podem ser altamente bem sucedidas para gerar o comportamento da compra experimental.

Manter os usuários atuais, estimulando a repetição das compras

Mesmo mudando de marca, alguns produtos tem uma fidelidade muito boa com o consumidor, graças ao uso estratégico de determinadas formas de promoções. Incentivando a repetição de compras em curto espaço de tempo.

Aumentar a utilização do produto, estocando os consumidores

Várias promoções são feitas para que o consumidor faça estoque de suas mercadorias, ou seja, o consumidor acaba comprando mais de determinada marca para poder ter  esse produto por um preço mais acessível. Porém esse tipo de promoção não aumenta os lucros das marcas dessa categoria, mas sim fideliza determinada marca mais do que a sua concorrente. Conclui-se que essas promoções por preços podem estimular quem compra a se estocar no curto prazo, mas essa estocagem no curto prazo apenas rouba as compras que teriam sido feitas nos períodos a frente. Porém algumas pesquisas feitas por pesquisadores de marketing comprovam que essa prática de estocagem podem ter efeitos positivos. As pessoas não consumirão mais de determinado produto só por terem comprado em uma promoção divulgada, porém, se a campanha desse produto for de grande expressão esse produto estará na mente do consumidor, com isso talvez o consumo aumente. Os produtos com mais visibilidade são consequentemente mas utilizados. Geralmente se estoca produtos  em grande quantidade, quando as promoções são prazerosas para os bolso, porem isso não é garantia de consumo excessivo.