Gestão Comercial

De acordo com a conclusão da consultoria “ o principal critério aparentemente é a competência técnica , tanto nos níveis superiores como inferiores, sobrando pouco tempo para gerenciar”, com base nessa conclusão, a sugestão de capacitação para os gerentes por estarem ligados as operações, que precisam ser tomadas para evitar problemas maiores, porque movimenta a empresa e precisa ter as pessoas melhor preparadas, recomendaria participar de cursos, palestras, eventos, como um meio de alterar sua percepção do ambiente, quebrar sua resistência a mudanças e melhorar seu perfil executivo e capacitação. O desenvolvimento dos gerentes tem de ser considerado como investimento de retorno seguro e incontestável a médio e longo prazo, mostrando então, os acertos e desacertos de sua filosofia, planejamento e implementação.

Quanto aos diretores por estar as decisões de maior peso corporativo como compras e vendas de ativos (veículos, imóveis, máquinas, equipamentos, contratações de executivos e serviços) precisam ter visão geral do negócio (todos os setores) para este nível cursos rápidos, palestras, seminários, visitas ao mercado (concorrente, parceiros fornecedores, clientes) para ter uma visão ampla do negócio.

Líderes; Para desenvolver novos líderes o gestor precisa dar motivação, estabelecer metas de curto, médio e longo prazo, dentro disso buscar avaliar a organização, facilidade e agilidade nos trabalhos, incentivar fazendo mudança, propor estudos e viagens.