Jogos Online Diretoria Marketing

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TRABALHO 2

Matriz de atividade individual*

Rodadas: Períodos 5, 6, 7 e 8,	Atividade: Trabalho 2 – tarefa individual
Relatório da Diretoria: Marketing
Aluno(a): Mariane Medeiros
Disciplina: Jogo de Negócios On-line	Turma: ONL020NC-PROGCPA05T1_JNTCPADMEAD-72_1020
Introdução De acordo com o portal SDE: “o mercado só existe quando há desejo de compra, renda e acesso ao produto.”  O Marketing atua de duas maneiras na construção do mercado: estimulando o desejo pelo produto e propiciando acesso quando comunica ao mercado a sua disponibilidade e suas características. Portanto, trata-se de diretoria fundamental na construção da uma empresa sólida e rentável, como poderemos constatar durante este relatório.
Política e estratégia adotadas nos períodos 5, 6, 7 e 8 A estratégia da empresa baseia-se em lucratividade, qualidade e faturamento, embasado nestes pilares, seguimos com o foco na região 2 nos quatro períodos citados, com um mix de propaganda mais agressivo nesta região, maior número de vendedores e um preço que vai de acordo com a população desta. Com excessão no período 7 em que tivemos uma queda de barreiras que impactou o transporte para a região 3, esta é o nosso segundo foco de vendas, pela alta demanda da mesma, porém por estratégia de mercado mantivemos o preço mais baixo, devido a condição financeira aplicada nesta região. A região 2 por ser uma região demograficamente menor, porém com uma condição financeira maior, foi a região escolhida para testes de preços aceitos e para explorar a nossa qualidade de produto x demanda x preço. Adequação das práticas à estratégia da empresa Ao longo dos períodos fomos entendendo e nos adequando ao que realmente era nossa estratégia, refletimos sobre os primeiros períodos e nos 4 últimos fomos mais fiéis a nossa estratégia, expandindo a fábrica, apostando em P&D e focando nas regiões alvo.[pic 2]                                     Imagem 1 – Pesos de cada estratégia definidos pela empresa. Principais desafios encontrados pela equipe nos períodos 5, 6, 7 e 8 Nosso primeiro grande desafio destes períodos foi o transporte barrado para a região 3 e o apagão que impactou diretamente em nosso lucro, porém com discussões saudáveis de todas as diretorias e uma diversificação nos preços, conseguimos superar estes desafios. Principais conquistas da empresa nos quatro últimos períodos Nível 5 de qualidade do produto Caixa positivo Todas as diretorias em sinergia
Principais controles implantados Usamos as tabelas disponíveis no portal SDE para controle de nossas ações. Situação atual da empresa Terminamos o jogo em segundo lugar no ranking geral, com um saldo final de R$365.625,19, uma equipe de vendedores e operação pronta para a demanda esperada. Empresa alinhada com os objetivos estratégicos e objetivos financeiros. Caminho a ser seguido pela empresa no próximo ano Expansão da fábrica para atender toda a demanda esperada, foco em faturamento, preço de acordo com o mercado, contratação de novos funcionários e investimento em P&D. [pic 3]                                            Imagem 2 – Programação de produção para P9. Objetivos estratégicos priorizados ou alterados e motivos pelos quais foram priorizados ou alterados Não alteramos nenhum objetivo estratégico da empresa, mas nos adequamos para seguir à risca nossos objetivos iniciais de faturamento, lucratividade e qualidade. Análise da estratégia nos quatro últimos períodos, verificando se está condizente com os objetivos priorizados Consideramos que nossa estratégia esteve de acordo com o objetivo estratégico uma vez que demandamos esforços em Marketing e Propaganda nas regiões 2 e 3 que eram nosso objetivo em lucratividade e faturamento, respectivamente. Apostamos em P&D até alcançarmos a qualidade 5 de nosso produto, o que vai de acordo com o foco em qualidade do mesmo. Nossa variação de preço foi pensada profundamente de acordo com as características de cada região, considerando juntamente o quanto precisávamos para ser rentáveis a longo prazo. A alocação de vendedores foi de acordo com o planejamento, pois usufruímos de nossa maior força de vendas nas regiões predominantes. Nosso mix de propaganda foi pensado de acordo com o quanto gostaríamos de atingir em cada região, priorizando a propaganda online em regiões fintech e a manual em regiões com menos condição financeira. [pic 4]                                    Imagem 3 -  Preços praticados em todos os períodos. Ações da empresa para atingir seus objetivos no próximo ano da empresa A expansão da fábrica é a nossa principal ação para que consigamos atender toda a demanda atraída pelo marketing e propaganda.
Conclusão Estes quatro últimos períodos foram períodos intensos para a empresa, em que tivemos obstáculos externos, como transporte e apagão, que impactaram diretamente nossas decisões e pensamentos, porém com muito esforço e decisões certeiras de cada diretoria e em conjunto, conseguimos ultrapassar essa fase e nos destacar no jogo e como empresa. Terminar um jogo como esse, em que temos uma equipe mista, idéias diferentes e um mix de opiniões, em segundo lugar mostrou para nós que conseguimos nos alinhar com o objetivo principal de alavancar nossa empresa. Lucratividade, faturamento e qualidade eram nossos objetivos iniciais e permanecemos com eles por todos os períodos pois acreditamos ser a chave para um negócio rentável a longo período, tivemos a confirmação de nossos objetivos entregando a empresa para um próximo ano com saldo positivo e mostrando lucros. Para nós, fica os ensinamentos obtidos durante todos os períodos, em todas as diretorias e a lição principal que só uma empresa alinhada em todas as suas diretorias é uma empresa completa.                                                              Imagem 4 – Ranking final SDE.[pic 5]
Referências bibliográficas - SDE – portal FGV : “SDE_FGV - Empresa (ldp.com.br)” Imagens utilizadas: - Imagem 1: Estratégias e pesos da empresa – SDE. - Imagem 2: Preços praticados pela empresa em todos os períodos – SDE. - Imagem 3: Produção prevista para P9 – SDE. - Imagem 4: Ranking final do jogo – SDE.

*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática.

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