Mak Organizacional

Marketing organizacional e Marketing de varejo guardam um conjunto de conhecimentos comuns. Muitos dos conceitos, fundamentos e modelos são aplicáveis para ambos. No entanto, os comportamentos de compra e a forma como funciona o mercado organizacional se diferenciam daqueles observados na área do Varejo. O estudo das diferentes abordagens conceituais e propostas para aplicação prática no marketing organizacional é fundamental para o constante aprimoramento dos profissionais que atuam ou estão interessados em atuar na área, na medida em que propicia os conhecimentos requeridos para a identificação e aplicação das ferramentas e estratégias mais adequadas para a gestão de merketing no mercado organizacional, que como um todo movimenta valores e quantidade de produtos muito superiores aos do Varejo.

O curso de especialização em Marketing Organizacional é fundamentado nos conceitos gerais de marketing, com uma abordagem fortemente embasada nas particularidades, nas melhores práticas disseminadas e nas estratégias específicas para o mercado organizacional. Trata-se de uma especialização com um conjunto de disciplinas ministradas por um corpo docente com grande experiência na área, e desenvolvida com uma extensa carga horária distribuída de maneira a abranger a necessária base teórica e as ferramentas do marketing e suas aplicações de mercado.

O marketing em si se trata de um processo de organização da informação, sendo assim, o marketing organizacional é o local que o marketing ocupa em determinada empresa, seu espaço dentro da organização.

A partir de um processo de análise institucional é possível verificar qual é o papel que o setor de marketing desempenha em determinada empresa e qual é o nível hierárquico que se coloca para saber por onde passa o processo de decisão e como elas são tomadas.

TIPOS DE MARKETING ORGANIZACIONAL

Existem dois tipos de marketing organizacional que podem ser utilizados, a organização de produto e a organização do mercado.

Quando baseada no mercado, ela está relacionada à uma atuação em mercados particulares, sendo que cada mercado tem uma grande diferenciação.

Uma empresa possivelmente terá atuação em mercados particulares diferenciados, sendo que para isso terá que ter um plano de marketing específico para cada mercado, oferecendo serviços diferenciados.

Já o marketing organizacional direcionado aos produtos se responsabiliza pelos diversos produtos da empresa. Seu objetivo é compreender qual a necessidade que o cliente tem em relação a cada produto.