Marketing empreendedor nas micro empresas Brasileiras

O marketing empreendedor utilizado nas micro e pequenas empresas Brasileiras^[1]

Julieny Sales das Neves QUINDERE^[2]

Sheila da Costa OLIVEIRA^[3]

Universidade Católica de Brasília, Taguatinga, DF.

Resumo

Com o aumento nos números de micro e pequenas empresas que são iniciadas no Brasil todos os dias e acabam na falência no segundo ano de empreendimento, surgiu o interesse em pesquisar métodos de estudo para evitar a falência das empresas, identificando e evitando gastos desnecessários na hora de investir, descontrole do fluxo de caixa, não conhecer o mercado do segmento, falta de planejamento de negócios. Ao começar as pesquisar sobre, percebeu-se que na literatura brasileira há várias obras e artigos sobre marketing voltado para grandes corporações, com conceitos que não se adéquam as micros e pequenas empresas. A partir disso, despertou o interesse em escrever sobre o tema. O método a ser usado é o empírico, que se baseia na coleção de uma grande quantidade de dados de um fenômeno natural, e a partir da análise de dados que podem basear uma teoria ou chegar a uma conclusão. Pesquisas serão feitas com embasamento nos autores: Phillip Kotler, Leonard Lodish, Robert D. Hisrich, Gordon B. Baty, e a cartilha de artigos sobre Empreendedorismo do Sebrae.

Palavras-Chave: marketing, empreendedorismo, micro e pequenas empresas, marketing empreendedor.

Abstract

With the increase in numbers of micro and small businesses that are started every day in Brazil and end up in bankruptcy in the second year of the project , the interest in researching methods of study to avoid bankruptcy of companies , identifying and avoiding unnecessary spending time came to invest , lack of cash flow , not knowing the market segment , lack of business planning . To begin researching , it was realized that the Brazilian literature there are several books and articles on marketing to large corporations with concepts that do not fit the micro and small enterprises . From this it sparked interest in writing about the topic . The method to be used is empirical , based on the collection of a large amount of data from a natural phenomenon , and from the analysis of data that can base a theory or reach a conclusion . Research will be done with the foundation authors : Phillip Kotler , Leonard Lodish , Robert D. Hisrich , Gordon B. Baty , and primer articles on Entrepreneurship Sebrae.

Key Words: Marketing; entrepreneurship; micro and small enterprises, entrepreneurial marketing.

1. INTRODUÇÃO

Micro e pequenas empresas (MPEs) ganham todos os dias fortes participação no cenário econômico brasileiro. Segundo o SEBRAE (2009), 99% do cenário econômico brasileiro corresponde a essas empresas e são geradoras de empregos, distribuição de renda e tecnologia.

Muitos empreendedores começam seu negócio e vão à falência depois de um ano, por não terem conhecimento específico sobre marketing e empreendedorismo. Foi então que nos Estados Unidos, nos anos 90, estudiosos do marketing começaram a perceber que o marketing tradicional não poderia ser aplicado para essas MPEs, por não terem capital suficiente para investir em suas empresas. Portanto, surgiu devido à dificuldade de encontrar soluções no puro marketing para essas empresas.  

Atualmente os estudos sobre “marketing empreendedor” são temas de cursos para quem quer abrir uma micro e pequena empresa, e também para aqueles que fazem do marketing sua profissão. Mesmo sendo tema de várias palestras e cursos, o termo “marketing empreendedor” é escasso na literatura brasileira, o que dificulta a formação desses profissionais.

1. TEMA E PROBLEMA DE PESQUISA

Toda informação oferecida pelo marketing tradicional orienta somente grandes corporações. É necessário ferramentas específicas de guia para as micro e pequenas empresas.

1. OBJETIVO

Determinar as funções exatas do marketing empreendedor, auxiliando o micro empresário a empregar do melhor modo seu tempo, dinheiro, e esforços no crescimento de sua empresa.

1. JUSTIFICATIVA

Há muitos textos publicados em linguagem inglesa sobre marketing empreendedor, pelo motivo do Brasil ainda não está adequo a esse conceito, o que dificulta muito para um micro empresário que queira investir em marketing.

Conhecendo mais sobre marketing empreendedor, as chances desses profissionais se especializarem e profissionalizarem suas empresas serão maiores, os tornando competitivos no mercado, chegando a maturidade de seu negócio.

Este artigo pretende sugerir conceitos sobre o tema, para realmente ser utilizados por empreendedores de pequeno porte, auxiliando no planejamento de seus negócios e evitar a falência da empresa por falta de conhecimento.

1. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA

1. MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

De acordo com dados do Sebrae 2009, as MPEs representam 99,2% dos empreendimentos do Brasil e são responsáveis por 60% dos empregos existentes.

Geram 57,2% de empregos anualmente e contribuem com 20% do PIB nacional.  Essas empresas ganham força no Brasil justamente por conta da dificuldade da redução de cargos oficiais de empregos no país, principalmente porque muitos não conseguiram entrar para o mercado de trabalho em grandes corporações. Nesse contexto surgiu a necessidade de se criar um novo perfil profissional no Brasil.

Segundo o Sebrae (2009), atualmente, existem dois tipos de conceitos de microempresas e empresas de pequeno porte, um definido pela Lei Complementar n.º 123, de 14 de dezembro de 2006. Lei complementar que estabelece normas gerais relativas ao tratamento diferenciado e favorecido a ser dispensado às microempresas e empresas de pequeno porte no âmbito dos Poderes da União, dos Estados, do Distrito Federal e dos Municípios; e outro definido pelo número de empregados regularmente registrados, como segue:

Microempresa - pessoa jurídica que fatura até R$ 240 mil ao ano.
Pequena empresa - pessoa jurídica que fatura mais de R$ 240.00,01 até R$ 2,4 milhões ao ano.

1. CONCEITOS DE MARKETING

O termo “marketing” nada mais é que a venda de um produto de forma inovadora e inusitada. Porém, há outros sentidos e significados para esta palavra. Podemos dizer que o marketing se envolve na identificação da necessidade do consumidor com a satisfação em determinado produto. Usa de estratégias e planejamentos para que as marcas cheguem aos indivíduos de maneira que os mesmos nem percebam as táticas e ações utilizadas.