Negociando Com Franceses

France. The style of the French negotiators was perhaps the most aggressive of all the groups. In particular, they used the highest percentage of threats and warnings (together, 8 percent). They also used interruptions, facial gazing, and no and you very frequently compared with the other groups, and one of the French negotiators touched his partner on the arm during the simulation.

verbal and non-verbal communication is a vital part of cross- cultural communication, as every nation has a distinct manner of speaking and interacting that will not always be correctly perceived by foreigners. Taylor refers to the ‘French “No” Syndrome’.

In France some people will say ‘No’ even before you finish the question. What they usually mean is ‘I don’t know, that’s not my

‘making eye-contact is a statement of equality in France ... a recognition of the other person’s

job’ or ‘I don’t understand you’ or ‘I’m busy now’.1 Bargaining techniques

: the French don’t bargain more than any other

western country and they like to discuss the price just because they like to

discuss every little detail while negotiating. Here we find the high uncertainty

avoidance developed in the previous part.

o

Attitude to female negotiators

: they don’t make any difference between men

and women. The person across the table is judged for what he/she represents

and not whether it’s a man or a woman

leve o maior número de informações acerca de seu produto e de sua empresa, preferencialmente em francês; informações em inglês perdem pontos!

Ao entrar em uma reunião negocial, cumprimente a todos com um firme aperto de mão, iniciando pelas mulheres; esqueça o habitual tapinha nas costas e o ato de ficar balançando a mão durante o cumprimento. Os cartões de apresentação (em francês!) devem ser distribuídos quando todos estiverem sentados.

Trate os seus interlocutores por senhor e senhora e jamais use o primeiro nome. Lembro que os franceses apreciam um leve distanciamento.

Boa educação, boa conduta e boa apresentação são aspectos valorizados pelos franceses. Se o seu produto alvo for vestuário, não esqueça de vestir um traje de boa qualidade pois, tenha certeza, você estará sendo observado.