O PAPEL DO MARKETING COMO FATOR DETERMINANTE NO PROGRESSO DE VENDAS DAS EMPRESAS

[pic 1]

O papel do marketing como fator determinante no progresso de vendas das empresas

                

     

Dayana Amadio Silva

      Matheus Rossi Santos

     

Araçatuba - SP

2017

O papel do marketing como fator determinante no progresso de vendas das empresas

                                             Projeto de Pesquisa da disciplina de Metodologia da

                Pesquisa Científica do Curso de Administração

                                                         Orientação técnica: Prof ª.  Cleide Henrique Avelino

                                                         Centro Universitário Católico Salesiano Auxilium

                                                         UniSALESIANO - Araçatuba

        

Araçatuba – SP

2017

SUMÁRIO

1 TEMA                3

1.1 Delimitação do Tema        3

2 OBJETIVOS        4

3 PERGUNTA-PROBLEMA / PROBLEMÁTICA        5

4 PRESSUPOSTO TEÓRICO / HIPÓTESE        5

5 MÉTODOS E TÉCNICAS DE PESQUISA        6

6 DESENVOLVIMENTO        7

7 CONCLUSÂO.............................................................................................................16

REFERÊNCIAS......        17

1 TEMA

                

Administração de marketing

1.1 Delimitação do tema

O papel do marketing como fator determinante no progresso de vendas das empresas.

2 OBJETIVOS

        

2.1 Objetivo geral - Primário

Apontar a importância da administração de marketing em uma empresa.

2.2 Objetivos específicos - Secundários

2.2.1 Analisar as estratégias utilizadas pelo marketing na rede de vendas.

2.2.2 Enunciar os objetivos do marketing.

2.2.3 Relatar os tipos de marketing utilizados pelas empresas.

3 PERGUNTA-PROBLEMA / PROBLEMÁTICA

É possível progredir as vendas utilizando as estratégias de marketing?

4 PRESSUPOSTO TEÓRICO / HIPÓTESE

        

É possível progredir as vendas utilizando as estratégias de marketing, pois o objetivo principal dessas estratégias a partir de sua aplicação em uma empresa visa o aumento de vendas.

5 MÉTODOS E TÉCNICAS DE PESQUISA

Delimitação do campo de pesquisa

Para demonstrar que é possível progredir as vendas utilizando as estratégias de marketing, pois o objetivo principal dessas estratégias a partir de sua aplicação em uma empresa visa o aumento de vendas, será realizada Pesquisa Bibliográfica, no período de fevereiro a junho de 2017.

5.1 Métodos

5.1.1        Pesquisa Bibliográfica

Será realizada Pesquisa Bibliográfica para a fundamentação teórica do Trabalho de Conclusão da disciplina de Metodologia da Pesquisa Científica relativo a Administração de marketing e o papel do marketing como fator determinante no progresso de vendas das empresas.

6 DESENVOLVIMENTO

                

Marketing é uma palavra de origem inglesa, que pode ser traduzida como mercadologia, um estudo das causas e objetivos para se chegar ao consumidor. O marketing é as estratégias, as técnicas e as práticas que serão utilizadas para se atingir os objetivos organizacionais.

Marketing é a área do conhecimento que engloba todas as atividades concernentes às relações de troca, orientadas para a satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores, visando alcançar determinados objetivos de empresas ou indivíduos e considerando sempre o meio ambiente de atuação e o impacto que essas relações causam no bem-estar da sociedade. (LAS CASAS, 2001, p. 26)

Então, o marketing busca satisfazer os consumidores para se atingir os objetivos organizacionais, mas sempre prestando atenção ao que acontece ao seu redor e tentando equilibrar suas relações com a sociedade.

O marketing existe desde as relações de trocas de mercadorias nas civilizações antigas, mas seu conceito foi estabelecido na década de 50, quando houve um grande avanço de industrialização no mundo, fazendo com que aumentasse a competição entre as empresas e a busca pela conquista de mercados. Dessa forma as antigas técnicas já não eram suficientes, pois os clientes tinham o poder da escolha. Por isso, as empresas tiveram que criar e desenvolver técnicas para atraí-los e conquistá-los. (SANTÂNGELO, 2009)

O marketing há muito tempo está inserido nas organizações, principalmente nas que tem por intuito a lucratividade. Mas ele não busca apenas a obtenção de lucro e o propósito só de venda, há muito mais do que isso. Logo, inevitavelmente requer um planejamento e uma estratégia bem estabelecida para que consiga alcançar esse intento.

Dessa forma, com a necessidade de estabelecer planos e metas para esse propósito adveio a administração de marketing.

Conforme Kotler (2000, p. 30), administração de marketing pode ser vista como [...] a arte e a ciência da escolha de mercados-alvos e da captação, manutenção e fidelização de clientes por meio da criação, da entrega e da comunicação de um valor superior para o cliente.