O Trabalho de Marketing

Silvio Roberto Resende

Celso Alves Cardoso

Marcos Valério Prianti

RELATÓRIO:

PROJETO GANC

FACULDADE MARIA AUGUSTA RIBEIRO DAHER

JACAREÍ – Junho/2005

“PROJETO GANC”

RELATÓRIO -

Trabalho apresentado ao Profº Bráulio Oliveira Gestão de Marketing, do Curso de Logística Empresarial com Habilitação em Pós - Graduação da Faculdade Maria Augusta Ribeiro Daher, como exercício das teorias discutidas em sala de aula.

FACULDADE MARIA AUGUSTA RIBEIRO DAHER

JACAREÍ – 2005

PROJETO GANC

1.         IDÉIA: Propor a industrialização da bebida popularmente conhecida como caldo de cana (garapa). A comercialização tem sido em litros, prensado e embalado na hora da aquisição. Os pontos de venda geralmente são adaptados em quiosques em avenidas, junto às feiras e sacolões.

2.         INTRODUÇÃO: Historicamente a cana de açúcar é um dos principais produtos agrícolas do Brasil, sendo cultivada desde a época da colonização. Do seu processo de industrialização obtém-se como produtos o açúcar nas suas mais variadas formas e tipos, o álcool (anidro e hidratado), o vinhoto e o bagaço.

Devido à grandeza dos números do setor sucroalcooleiro no Brasil, não se pode tratar a cana-de-açúcar, apenas como mais um produto, mas sim como o principal tipo de biomassa energética, base para todo o agronegócio sucroalcooleiro, representado por 350 indústrias de açúcar e álcool e 1.000.000 empregos diretos e indiretos em todo o Brasil.

O Brasil produziu e moeu na safra 1999/00, 300 milhões de toneladas de cana de açúcar, 381 milhões de sacas de 50 kg de açúcar e mais de 12 milhões de m3 de álcool anidro e hidratado. Estes são fortes indicadores de que os negócios que giram em torno desse tipo de cultivo, tendem a ser rentáveis.

3.         A EMPRESA:

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Pós - Graduação

Faculdade Maria Augusta Ribeiro Daher

JACAREÍ – SP                                           www.ganc.com.br

                             

CNPJ 27.654.987/0001-32.br                     SAC 0800 525 2525

3.1         MISSÃO: Fornecer aos clientes o prazer de saborear uma bebida energética e natural derivada da cana-de-açúcar com sabores.

3.2         OBJETIVO: Ser um referencial no mercado nacional e internacional, em bebidas naturais 100% brasileira.

4.         O PRODUTO: Bebida Energética Natural derivada da cana de açúcar. Aplicações como: bebida, suplemento alimentar e energético.

4. 1        ORIGEM DA IDÉIA: Nasceu do nacionalismo de todos os integrantes do grupo de criação e da descoberta de um nicho de mercado.

4. 2        ANÁLISE DE MERCADO: Os seguintes aspectos foram analisados e levados em conta, quando da decisão de criar o produto:

• Características diferenciadas;
• Tradição de consumo (feiras) do produto caseiro;
• Ausência de conservantes;
• A qualidade nutricional;
• Possibilidade criar uma diversidade de sabores.

A partir dessas características estabeleceram-se as vantagens competitivas abaixo:

• Novidade;
• Ausência de concorrentes diretos;
• Fácil obtenção de matéria-prima.

Pontos Fortes:

• Baixo investimento inicial;
• Boa aceitação no mercado interno.

Pontos Fracos:

• Pequeno prazo de validade (no produto pasteurizado);
• Necessidade de refrigeração.

4. 3        MERCADO POTENCIAL: Nosso público alvo: adultos e crianças em geral, e, principalmente, pessoas que se preocupam com a saúde. Também fazem parte de nosso mercado potencial: bares, padarias, lojas de conveniências, atacadistas e supermercados.

1. MARCA DA EMPRESA: GANC (Garapa Natural de Cana de açúcar)

4.4.1        SABORES: GANC NATURAL, LIMÃO, ABACAXI e GANC GENGIBRE

1. SLOGAN: “Beba GANC - A bebida da família brasileira!”

1. RÓTULO DO PRODUTO:

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4.5        DISPOSIÇÃO DO PRODUTO: A embalagem obedece ao tipo de processo produtivo utilizado na produção da bebida.

-  Embalagens de 300 ml; 600 ml e 1 litro (na condição de pasteurizado e U.H.T.)

4.6        ESTRATÉGIAS DE MARKETING: Nossa estratégia de marketing consiste em uma campanha publicitária, para divulgação da marca e apresentação do novo produto, e em uma campanha promocional que visa estimular as vendas e aumentar os lucros.

A campanha publicitária será direcionada para comerciais em rádios, jornais, revistas, banners, outdoors, folhetos e demais veículos de comunicação.

A campanha promocional servirá de apoio para fixação no mercado e estimulação de vendas que consiste na divulgação do produto através de exposição e degustação em redes de supermercados, feiras, eventos esportivos, etc. A utilização de quiosques móveis e refrigerados em praias e estacionamentos de shoppings pode ser utilizada. Também serão ministrados cursos de culinária, onde o consumidor irá aprender a utilizar nosso produto em suas preparações culinárias. A distribuição gratuita de nosso livro de receitas nesses cursos e através de “download” em nosso site, visa gerar maior lembrança de nossa marca junto ao público alvo.