O filme em análise: Doze homens e uma frase

Filme em análise: Doze homens e uma sentença (1957)

Tema da Negociação: Culpa e possível sentença de um jovem acusado de parricídio

Negociadores: 12 homens formando o júri que vai emitir a sentença

Sentença: se o júri considerar o réu culpado, ele será condenado à pena de morte

Atitudes dos negociadores

Atitudes éticas:

1-Os negociadores se reúnem, trancam as portas e começam a discutir a sobre a culpa do jovem réu com base nos fatos apresentados no tribunal.

2-Eles iniciam uma votação que será validada somente em caso de unanimidade.

3-Um dos votantes intencionalmente vota contra, para estimular um debate.

Atitudes Antiéticas

1-Alguns negociadores deixaram que o cansaço e o esgotamento decorrentes do julgamento interferissem em sua opinião a respeito do réu.

2-Um dos presentes demonstra pressa e impaciência por ter adquirido dois bilhetes para um evento esportivo que estava prestes a começar.

3-Um dos envolvidos na negociação demonstra profunda irritação com o réu e decide terminantemente a respeito da culpa do réu, sem deixar espaço para o diálogo.

Conflitos Éticos

No momento em que apenas um discorda acerca da culpa do réu, inicia-se uma negociação entre os integrantes da mesa. As variáveis básicas do tempo e do poder são iguais para todos, pois eles negociam sobre o destino de alguém que não tem ligação econômica ou vinculo afetivo, o resultado não interferirá na vida dos negociadores. O tempo não trará vantagens ou prejuízos para os negociadores. O fato de eles discutirem o tema é uma preocupação ética de um dos negociadores, que acaba por sensibilizar alguns colegas na mesa, ainda que esses discordem de sua opinião num primeiro momento.

A primeira questão ética que surge na negociação é a possibilidade de se decidir sobre a aplicação da pena capital em tão pouco tempo, sem ao menos um diálogo.

Então, ao se processar as informações que eles dispunham sobre o caso, foram surgindo evidências que pesavam a favor do réu, surgindo então outro conflito ético: ainda que pese uma grave acusação, seria ético condenar o jovem à morte quando existe evidência de inocência? Essa questão faz com que alguns repensem sua opinião durante a negociação.

A ética nas relações interpessoais entre os negociadores também deve ser analisada. Um dos negociadores aparentava irritação, tentando com seu mau-humor intimidar os outros negociadores, tentando fazer a balança do poder pender para seu lado.

Houve abstenções no inicio, o que levanta outra questão: até que ponto é ético se abster? No caso desse negociador, talvez ele quisesse mais tempo e mais informação para elaborar sua posição. Mas em muitos casos, a abstenção serve para que o negociador se esquivar de opinar sobre um ponto polêmico, para se proteger da analise de outros negociadores, ou para não esbarrar em interesses de terceiros