PIM VIII

Nome da Empresa: E6

Orientador (a): Elaine Araújo

Nome RA

Wagner Machado 1119044

Wellington Braga de Matos 1319864

Relatório sobre Jogos de Empresas – PIM VIII

PROCESSOS GERENCIAIS

Após a participação das rodadas do jogo, relate(m) quais são os pontos importantes da gestão empresarial, ou seja, as decisões de impacto conforme as diretrizes abaixo:

1. Justifique(m) como ponto de partida a região escolhida para atuar. Faça(m) as considerações positivas e negativas sobre esse cenário para o negócio. Por meio dessa escolha, qual vantagem competitiva foi estabelecida como objetivo para ser explorada?

Baseado nas informações da pesquisa anterior de demanda da RPB (Media anual de 131.705) e as características de mercado (Consumos, n°de concorrentes, custos), traçamos que nosso objetivo seria chegar a produção de 22.000 RPB trimestre ate o final do 8 semestre correspondendo a 14,28% (1/7) da demanda anterior da pesquisa. Usamos esse mesmo valor para traçar os objetivos de venda em cada região, respeitando as características mencionadas para cada região. Baseado na previsão de vendas e custo de frete fizemos um cruzamento de onde teríamos a menor despesas com frete. Na simulação ficou assim: Se a S6 fosse instalada na Região 1 teríamos o custo de $ 678.743,33, na Região 2 $ 508.620,00 e na Região 3 R$562.730,00. Baseado nessa simulação optamos pela Região 2.

2. Analise(m) os pontos positivos e negativos das regiões concorrentes e pondere(m) sobre quais poderiam ser as vantagens competitivas a serem exploradas nas outras regiões.

A Nossa ideia inicial era atender proporcionalmente as regiões baseado nos 14,28% (1/7) da pesquisa anterior. Foi um ação conservadora respeitando a fatia de mercado dos concorrentes. Pela estratégia que abordamos a região 2 era a mais interessante e mais adequada. Na Região 1 e 3 teríamos um custo com transporte mais alto. Para escolhermos outras régioes teriamos que mudar a nossa estratégia inicial. Se instalado na Região 1 – Poderiamos cobrar um pouco a mais pelo produto e teríamos que investir mais em qualidade. Região 3 – Cobrar o valor na media e qualidade mais baixa.

3. Na definição da visão, foram feitas escolhas de lideranças, ou por lucratividade ou faturamento. As ações registradas nas rodadas atenderam essas premissas? Responda(m), analisando pontos como: preço de venda, investimento em propaganda, escolha da região e tamanho da empresa.

Na definição realizamos a escolha por liderança na Região 3, onde representaria quase 45% das vendas da S6. Incialmente optamos em vender O RPB por uma valor mais baixo nessa região, valor baseado na pesquisa de quanto o mercado estava disposto a pagar, o investimento em propaganda utilizamos o critério da previsão de vendas para a definição de % de investimento, as nossas ações de marketing foram bem sucedidas, devíamos ter investido menos em propaganda, pois a demanda atraída foi muito maior do que atendida. Na região 1 não conseguimos atender nenhum pedido do 4° ao 7° trimestre, os nossos produtos ficaram focados na Região 3 e o residual ia para a Região 2. Baseado nos resultados divulgados inicialmente, do interesse pelo produto (grande demanda) e capacidade de produção dos concorrentes (baixa capacidade), optamos por expandir a fabrica já no primeiro trimestre de operação para a capacidade máxima 30.000, porem não investimos em qualidade algo que fizemos nos trimestres seguintes, baseado nos dados dos concorrentes que apresentavam um produto com a qualidade superior ao nosso.

4. Justifique(m) a política de preço e propaganda por região.

A Nossa politica de preço no início foi conservadora, tínhamos um produto de qualidade baixa e grande volume de produção. Conforme aumentamos a qualidade do produto e com as dificuldade de mercado (aumento de frete, questões sindicais, etc), no ultimo periodo para não termos prejuízo ou um retorno inferior que se tivéssemos o valor incial aplicado no banco, reajustamos o valor para $150,00 o que garantiu um retorno de resultado de 51,06% do capital investido.

5. A tomada de decisão requer a escolha de se comprometer e seguir um caminho em detrimento de outros. Neste jogo foram tomadas decisões como: tamanho da empresa, localização, política de compras, público-alvo, política de preço, quantidade de funcionários, quanto investir em P&D, entre outras. Sem exceção, as decisões precisavam de ajustes de acordo com as ocorrências no cenário informadas no sdenews. Sendo assim, relate(m) quais foram as decisões equivocadas que você