PORTFÓLIO DE ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING II

PORTFÓLIO DE ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING II

NOME: Pedro Orlando Donadeli

RGM: 1296790

CURSO: Administração 7° semestre – Unifran

PÓLO: Franca

2016

USINA ALTA MOGIANA AÇÚCAR E ETANOL S.A

A empresa é atuante no mercado sucroalcooleiro há 31 anos, encontra-se no município de São Joaquim da Barra, Fazenda Sant`Anna. Tem como principal público alvo, grandes marcas como: Coca – Cola, Brasil kirin, Mondelez, Kraft´foods, Ferrero, Panco. Ela tem como principal produto de comercialização o açúcar cristal em sacas de 50 kg e 1000 kg que gera em torno de 80% do lucro bruto total de sua planta, tendo como canal de marketing utilizado o de distribuição direta, com o produto passando diretamente do produtor para o consumidor final, sem nenhuma forma de distribuidores ou intermediadores.

Em relação às ferramentas do mix de promoção, a empresa utiliza as propagandas com representantes munidos de amostras do produto em questão, onde são esclarecidos, quaisquer tipos de duvidas como: qualidade, aquisição, pagamentos, prazos de entregas, etc. Também são utilizados eventos públicos que torna possível mostrar todo processo de fabricação do produto desde o campo até o consumidor final deixando à mostra todos os passos de modo que passe confiança para os clientes. Outro fator muito interessante utilizado do mix de promoção são as relações públicas, onde a empresa dispôs-se a desenvolve em cidades da região projetos socioculturais e ambientais deixando assim cada vez mais em evidência o nome de sua empresa e seus valores, demonstrando que tem muito respeito pela sociedade onde se encontra instalada.

As estratégias utilizadas pela empresa em seu âmbito operacional estão de acordo com a teoria de McCarthy, onde o produto oferecido pela empresa trabalha com um padrão de tamanhos, lotes, designer e segurança do produto garantindo sua qualidade, atendendo assim todas as exigências legais necessárias.  

Para o preço, e gerado uma analise através do mercado financeiro e concorrente, tornando as formas de pagamento e descontos de acordo com o tamanho do lote adquirido, fidelização dos clientes e prazo pré – definido. Com o pagamento podendo se feito por meio de depósitos ou boletos bancários e transferências.

Nesse caso a praça (ponto de venda) se encontra na própria empresa, onde os produtos são vendidos via internet e telecomunicação e as retiradas dos produtos são feitas diretamente pelos clientes na própria empresa, com isso se ganha em não ter que se preocupar em fazer entregas.