PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR: MARKETING

IGOR JUNIOR PEREIRA MARQUES – RA – 1437626

KATIA REGINA KOKETSU SIMÕES – RA - 1412670

KEREN ARAÚJO DE MELO – RA – 1434213

MARCELO SANTOS DANTAS – RA – 1228556

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR

PIM VII

Projeto integrado Multidisciplinar para

3º semestre do curso Superior Tecnológico

em Marketing – Universidade Paulista –

UNIP Interativa

Sorocaba - SP

2015

Resumo

A TOPPER, há mais de três décadas, tem participado ativamente do dia-a-dia do futebol brasileiro e do esporte em geral, tendo sempre a preocupação e o compromisso em produzir artigos que despertem garra, emoção e que ofereçam um melhor desempenho ao esportista, quer seja ele amador ou profissional. A história começou em 1970 quando a empresa São Paulo Alpargatas recebeu um estimulo de sucessivas vitorias no esporte brasileiro e resolveu se lançar no mercado brasileiro e argentino.

A internacionalização da marca vem crescendo a cada dia mais, dessa vez está sendo importada para a Índia, um dos países do BRICS, com foco em uma internacionalização eficiente e dentro do desenvolvimento sustentável.

 

Abstract

The TOPPER, for more than three decades, has been active in the day-to-day of Brazilian football and sport in general, always with the concern and commitment in producing articles that arouse claw, emotion and offer better performance athlete , be it amateur or pro-fessional. The story began in 1970 when the São Paulo Alpargatas company received a stimulus of successive victories in Brazilian sport and decided to launch the Brazilian and Argentine markets.

The internationalization of the brand is growing every day more, this time being imported to India, one of the BRICS countries, focusing on an efficient and sustainable development in internationalization. 

Sumário

Introdução 4

1. Planejamento Para Internacionalização Da Empresa 5

1.1 Mercado Nacional 6

1.1.1 Situação Financeira Atual 6

2. Definição Do País Para A Inserção Da Empresa 6

2.1 Características Do País Escolhido 6

2.1.1 Economia E Moeda 6

2.1.2 Serviços E Comércio 7

2.1.3 Ambiente Social E Cultural 8

3. Verificação Do Processo De Exportação 9

3.1 Segmentação Do Novo Mercado 9

3.2 Plano De Internacionalização 10

3.3 Adequação Do Produto/ Marca 10

4. Alpargartas S.A. em seus pais de Origem 11

4.1 Internacionalização 12

4.2 Participação e estratégias competitivas de mercado 12

4.2.1 Gerenciamento estratégico da marca 15

4.2.2 A busca pelo posicionamento da marca 15

4.3 Posição econômica e financeira 16

4.3.1 Negócios internacionais 17

4.4 Participação de mercado 18

5. Desenvolvimento sustentável 20

6. Distribuição e Trade Marketing 21

6.1 Distribuição Física 21

6.2 Canais de Distribuição 22

6.3 Embalagem 23

6.4 Documentos e procedimentos formais 23

6.5 Embarque (do Brasil) 24

6.6 Procedimentos formais no embarque 24

6.7 Documentação na Índia 24

6.8 Procedimentos legais 26

6.9 Depósito de mercadorias 27

CONCLUSÃO 29

REFERÊNCIAS 31

Introdução

Este estudo é importante devido à grande motivação e, muitas vezes, neces-sidade das empresas brasileiras de se internacionalizar para manter força perante a concorrência local e global. Isso se deve ao fato da internacionalização ser uma grande ferramenta para as empresas no que diz respeito à diversificação de mercado, o contato com tecnologias novas, seleção de fornecedores, acompanhamento de tendências mundiais em setores relacionados, entre outros fatores.

O objetivo deste trabalho de pesquisa é analisar através das ferramentas de marketing internacional, Distribuição e Trade Marketing e Desenvolvimento Sustentável as necessidades do consumidor e seu comportamento, observando a economia, a política e a cultura do país entre outros fatores. Buscando verificar a eficácia das estratégias para conquistar o mercado, pois os consumidores estão cada vez mais exigentes e o seu potencial de consumo esta se elevando. Tanto (PORTER 1991) quanto MINTZBERG (2001) concordam que a estratégia empresarial deve ser um procedimento continuo, baseado em planejamento, políticas e ações, em seus ambientes externos e internos.

1. PLANEJAMENTO PARA INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA

O processo de internacionalização deve ser conduzido de forma bem planejada e com domínio das regras e práticas do comércio exterior, caso contrário pode se tornar uma péssima experiência além de causar grandes prejuízos financeiros à em-presa. A informação tem um papel fundamental neste processo, pois é a base para todas as decisões a serem tomadas. Um plano de marketing voltado para o mercado internacional deve analisar