Plano De Vendas

PLANO DE VENDAS

O PROBLEMA:

São Luís, como quase todas as capitais brasileiras, não teve um crescimento urbano planejado o que ocasionou inúmeros problemas estruturais, como por exemplo, a falta de estacionamentos públicos acessíveis.

Alguns pontos de grande concentração, como escolas, comércios, bares, praças, eventos, entre outros, são notoriamente prejudicados pelo fator da indisponibilidade de estacionamento, o que ocasiona problemas de trânsito, congestionamentos, fila dupla e/ou mesmo acidentes.

PROPOSTA DE SOLUÇÃO: Criar vagas de estacionamento.

PRODUTO: “PARK EASY” – Modelo de estacionamento, que tem como serviço principal oferecer vagas para guardar veículos de forma segura e fácil, com opção de serviço de manobrista. Poderá futuramente disponibilizar outros produtos e serviços relacionados ao bom funcionamento do veículo e a comodidade do proprietário. Tais como:

• Lava rápido a seco;

• Venda de acessórios em geral;

• Troca de óleo, alinhamento e balanceamento;

• Loja de Conveniências.

• Lanchonete

PÚBLICO ALVO: todos os condutores de carros de passeios que frequentam pontos de concentração.

FINALIDADE DO NEGOCIO: Comercializar vagas de estacionamentos, serviços adicionais, comodidade, segurança e bem estar dos nossos clientes.

1. DIAGNÓSTICO

1.1 Análises de Potencial x Atratividade:

Como forma de amenizar os contratempos ocasionados pela falta de planejamento público oferecendo um serviço seguro e cômodo, propõe-se a criação de um estacionamento particular.

O PARK EASY é o que faltava para tornar mais atrativo os pontos de concentração. Dessa forma, os motoristas que frequentam esses pontos terão um lugar certo a qualquer hora, seguro e confortável.

1.2 1a SWOT – MERCADOLÓGICA

1.2.1. Macro Ambiente

Oportunidades:

• Crescimento de vendas de veículos

• Pontos de concentração em plena expansão

• Aumento de furtos de veículos

• Escassez de tempo e vagas para estacionar

• Novas leis proibindo estacionar em vias públicas

Ameaças:

• Concorrentes com baixa qualidade e preço baixo

• Novos pontos de concentração mais atrativos que estão mudando a preferência do público, tais como Shopping Centers

• Melhoria dos transportes públicos.

2. ESTRATÉGIA CENTRAL

2.1 Objetivo:

Criar estacionamentos nos principais pontos de concentração no prazo de 12 meses.

2.2 Missão:

Entregar segurança, confiança e comodidade, de forma que nossos clientes sintam-se tranquilos em seu ir e vir.

2.3 Visão:

Ser reconhecido como uma empresa inovadora que oferece soluções para melhorar a qualidade de vida do cliente

3. POSICIONAMENTO COMPETITIVO

3.1 2a SWOT – COMPARATIVA

3.1.1 Micro Ambiente:

Pontos Fortes:

• Novidade para o mercado de São Luís;

• Comodidade;

• Segurança;

• Serviços adicionais.

Pontos Fracos:

• Limitação de vagas;

• Serviço pago em detrimento do que o poder público deveria oferecer, estacionamento em vias públicas com segurança;

• Limitação de horários no leva e trás.

3.1 Diferenciais competitivos:

• Pioneira no mercado local;

• Atendimento diferenciado e especializado;

• Serviço de manobrista;

• Disponibilidade de vagas.

3.2 Valores: Emocionais

• Segurança

• Confiança

• Conforto

• Tranquilidade

3.3 Estratégia de comunicação de valor:

Sua vaga com comodidade e segurança sempre bem perto de você!

4. IMPLEMENTAÇÃO

4.1 Estratégia de Comunicação:

4.1.1 Mídia: