Resumo - Estratégias de Promoção de Vendas

FACULDADE ESAMC UBERLÂNDIA

Promoção e Merchandising

TRABALHO

Estratégias de Promoção de Vendas

Professor:

Cesar Chagas

Aluno:

Flávio Rayan de Lima Chagas

Uberlândia – 08/2016

RESUMO – Estratégias de Promoção de Vendas

Com a concorrência cada vez mais acirrada, percebemos o crescimento do uso da promoção de vendas e do merchandising cujas verbas empregadas superam aquelas destinadas às outras estratégias de comunicação. Este fato se deve à concorrência constante, estimulando as empresas a buscarem resultados mais rápidos, e a promoção de vendas e o merchandising trabalham bastante com isso.

Os principais objetivos dessas duas práticas, segundo o estudo do marketing, são:

A curto prazo temos: aumento das vendas; bloqueio da concorrência e aumento do giro do produto.

A médio prazo temos: fixação da imagem, crescimento do índice de participação de mercado e aumento do grau de preferência e fidelidade de marca e outros resultados.

Com isso, a promoção de vendas e o merchandising não podem mais ser consideradas somente como soluções de emergência. É preciso um planejamento de marketing, definir as reais necessidades e serem definidos como soluções estratégicas.

Precisamos voltar um pouco nos conceitos de Marketing para entendermos melhor esses dias estratégias, principalmente a pirâmide de Maslow, onde a necessidade humana surge através de sensação, estado ou percepção da falta de algo ou privação. O papel mercadológico então é identificar e conhecer essas necessidades e então trabalhar para qualificar e quantificar os públicos por elas afetados, tentando satisfazê-los.

Além da necessidade, temos algumas outras variáveis importantes: o desejo (vontade de possuir ou adquirir algo), a troca (processo de compra e venda), o mercado (local onde se efetiva as trocas) e a demanda (o tamanho do mercado que se interessa pelo produto).

Com a consciência desses conceitos, vamos para o produto em si. Produto é todo bem que pode ser ofertado a um ou vários mercados, visando à satisfação de uma necessidade ou desejo.

Os produtos são classificados de várias formas. Vejamos:

Quanto à durabilidade: produtos duráveis, semiduráveis e não duráveis.

Quanto ao processo de compra: compra por conveniência, compra comparada, produtos especiais e produtos de especialidade.

Quanto aos propósitos de compra: produtos de consumo, produtos industriais, produtos de consumo industrial e serviços.

Quanto às características: qualidade, designe, marca, embalagem, rótulo e serviços de apoio.

Agora vamos falar da influência que a promoção