Trabalho de Marketing - Avaliação da Concorrência Agenciamento de carga

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Introdução

A Anolis Log é uma empresa fictícia, criada pelos alunos da turma de Marketing.

O nome foi escolhido a partir de uma análise do que seriam os pontos fortes da empresa: rapidez, adaptabilidade e expansão célere.

O Anolis é um dos gêneros mais comuns de lagartos, ocupando da América do Norte à do Sul. É um dos gêneros mais rápidos e adaptáveis encontrados na natureza, sendo capaz de aprender com as dificuldades e repassar para as gerações. Sendo assim, o Anolis se tornou o símbolo de uma empresa que prima por uma entrega ágil, um serviço com atendimento adaptável para a necessidade do cliente e às possíveis dificuldades que surgirem.

A Anolis Log

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É uma empresa multinacional especializada em logística internacional com ênfase no segmento de Energia e Oil&Gas. Possui grande estrutura internacional de armazéns e veículos de carga, por meio de contratos firmados com parceiros internacionais.

Os preços são competitivos e ela prima pelo constante contato com os clientes. Inicialmente, o investimento é pequeno em Marketing e dialoga, essencialmente, com os setores de Energia e Oil&Gas. Seus principais serviços são: assessoria aduaneira, transportes aéreos, marítimos, rodoviários e serviços logísticos porta a porta.

Utiliza como ferramentas de promoção as redes sociais (Facebook, Instagram e Linkedin), por meio de posts orgânicos e patrocinados; divulgação em revistas da indústria (Guia Marítimo) e portais digitais (Portal Marítimo); distribuição de materias com logo e site da empresa, como portfólio do vendedor (brindes, folder, etc.)

1. Avaliação dos concorrentes

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DHL – Marca mundialmente conhecida, empresa multinacional. Tem enorme infraestrutura e oferece diversos serviços com potencial competitivo e sistemas integrados. Investe forte em Marketing, chegando a patrocinar a Fórmula 1 e competições internacionais de futebol.

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Panalpina – Empresa multinacional de grande porte, possui sistemas integrados e investimento mediano direcionado para empresas dos setores, principalmente, de Energia e Projetos industriais. Grande investimento em Marketing.

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Serpa – Empresa bastante conhecida no Espírito Santo, Minas Gerais e Centro Oeste do Brasil. Oferece serviços de logística internacional, principalmente, para empresas dessas regiões. Investimento baixo em Marketing e voltado especialmente para empresas das regiões mencionadas acima.

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Deugro: Especializada em projetos industriais, possui reconhecimento no mercado por experiências em grandes projetos. Investimento mediano para baixo em Marketing voltado para indústrias.

 

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Attrius: Empresa nacional de pequeno porte com muito foco nos clientes. Atende diversos segmentos do mercado, mas apenas em contas pequenas com ênfase no preço. Baixo investimento em Marketing.

Percepção de Marca:

Alto preço Baixo valor [pic 13]	Alto preço Alto valor [pic 14]
Baixo preço Baixo valor [pic 15]	Baixo preço Alto valor [pic 16] [pic 17] [pic 18]

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1. Análise dos 4P´s da Anolis e de seus concorrentes

PRODUTOS
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- Entrega expressa de encomendas documentos; - Armazenagem e distribuição; - Logística de comércio eletrônico; - Transporte de carga; - Soluções de supply chain.	- Transporte de carga; armazenagem e distribuição; - Soluções de supply chain; - Seguro de carga e implementação de negócios.	- Logística integrada e desembaraço; - Serviços de consultoria; - Serviços relacionados aos mercados chinês e americano.	- Serviços logísticos porta a porta para Cargas Sobredimensionadas ou que necessitem de tratamento especial; - Logística integrada contemplando transporte rodoviário, marítimo e aéreo; - Estudo de handling de cargas projeto.	- Logística, agenciamento marítimo; - Assessoria aduaneira; - Transportes rodoviários.	- Serviços logísticos porta a porta; - Assessoria aduaneira - Fretes aéreos, marítimos e rodoviários; - Remessa expressa.
Comparativo de produtos com concorrentes: A Anolis possui pequena variedade de serviços, entretanto oferece serviço de agenciamento de carga porta a porta para empresas do segmento de Energia e Oil&Gas, por meio de soluções focadas nas necessidades de seus clientes. Isso é considerado inovador no mercado, concorrendo somente com a Deugro Brasil, e tem como principal objetivo otimizar as rotinas existentes ou criar novas rotinas, capazes de aumentar a eficiência e competitividade dos tomadores de seus serviços, com menor preço e menor lead time.
PREÇO
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Alto preço	Alto preço	Baixo preço	Alto preço	Baixo preço	Baixo preço
Comparativo de preço com concorrentes: A Anolis é um seguidor de mercado e seus preços são definidos através de dois critérios de marcação: Custo e markup e concorrência. Entendemos que esse “P” é uma caraterística determinante dentro do segmento de agenciamento de carga. Sendo assim, oferecemos um baixo preço, porém com alto valor agregado.