Negociações internacionais

UNIVERSIDADE ESTACIO DE SÁ

PÓS GRADUAÇÃO EM COMERCIO EXTERIOR

                          NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

                

        

Fernando Domingues

                                 Matricula: 2014.10.04264-2

                                                       

                                                                 

 

ANÁLISE DE NEGOCIAÇÃO SOBRE O FILME 12 HOMENS E UMA SENTENÇA

Está é uma análise desenvolvida através das cenas do filme 12 Homens e Uma Sentença. Iremos avaliar todos os comportamentos, as técnicas possíveis e os perfis de negociadores que iremos encontrar.

                                                     

Prof: Marcello Cappucci

SUMARIO

1. Técnicas de Negociação utilizadas no filme 12 Homens e uma Sentença....................................................................................................................04

2. Tipo de Negociação utilizado no filme 12 Homens e uma sentença foi o Ganha-Ganha ou Win-Win.......................................................................................04

3. Representação da Mesa dos Jurados...............................................................,05

4. Perfil dos Jurados......................................................................................05/06/07

5. Perfil de Negociador dos Jurados..................................................07/08/09/10/11

6. Lista de jurados e seus perfis.............................................................................11

7. Referências Bibliográficas..................................................................................11

1. Técnicas de Negociação utilizadas no filme 12 Homens e uma Sentença

Podemos notar que houve uma busca de aceitação de ideias, propostas ou interesses visando o melhor resultado possível, percebemos também que tivemos algumas etapas do processo de negociação, tais como:

• Preparação
• Avaliação da necessidade
• Trocar concessões
• Fechar acordo

Verificou se que o Jurado nº 8 estava preparado, interesse traçado, houve uma investigação das ideias de cada um, tivemos muitas perguntas e respostas até que chegassem ao veredicto final, acusaram-se, reprimiram-se, criou uma sinalização de mudança de ideias, testaram propostas e apresentaram novas, houve concessões e finalmente o fechamento da negociação e por fim todas as pontas foram amaradas e negociação concluída.

2. Tipo de Negociação utilizado no filme 12 Homens e uma sentença foi o Ganha-Ganha ou Win-Win

Percebe-se que foi realizada uma negociação ganha-ganha no filme, na qual as partes competem para alcançar o máximo de benefícios ao integrarem seus interesses num acordo, podemos dizer que esta negociação é integrativa.

Podemos notar que houve uma busca de aceitação de ideias, propostas ou interesses visando o melhor resultado possível, percebemos também que tivemos algumas etapas do processo de negociação, tais como:

• Preparação
• Avaliação da necessidade
• Trocar concessões
• Fechar acordo

3. Representação da Mesa dos Jurados

[pic 1]

        

        

       Figura 1: (google imagens)

4. Perfil dos Jurados.

 Jurado 1

Jurado nº1 é na mesa do júri um mediador, ele organiza a discussão, controla todos os jurados, distribui as tarefas e até mesmo  sendo contrário ao  voto do jurado 8, garante o direito de discutir sobre os assuntos.

Jurado 2

Jurado nº2 se mostra tímido e inseguro ao expor sua opinião,  sua opinião se vale pelas provas, mas logo muda de opinião através da argumentação do jurado 8.

Jurado 3

Jurado nº3 se mostra inflexível, garante que as provas dizem tudo sobre o crime, impõe sua opinião de forma agressiva, até gritando em algumas.

Jurado 4

Jurado nº4 se mostra confiante, sério, usa as provas para sustentar sua opinião, aparenta ser preconceituoso com a condição social do jovem.

Jurado 5

Jurado nº5 se mostra tímido e firme na decisão, fala de sua infância, onde a compara com a do jovem réu, firme na mudança de opinião mesmo sob duras criticas.

Jurado 6

Jurado nº6 se mostra afetivo e impulsivo, defende os mais fracos, aparenta não confiar em sua opinião, onde no primeiro questionamento fica acuado.

Jurado 7

Jurado nº7 se mostra desinteressado, quer que tudo acabe logo, pois quer ver o jogo de beisebol, não se mostra muito preocupado com o resultado, apenas com o final do julgamento.

Jurado 8

Jurado nº8 se mostra confiante em seus argumentos, procura ser persuasivo, equilibrado, sendo muito convincente, e não se apegando ao que foi dito e evidenciado nos depoimentos e provas levantadas.

Jurado 9

Jurado nº 9 mostrou empatia com os argumentos do jurado 8, foi o primeiro a mudar seu voto por ser flexível e também argumentativo, um pouco irônico perante aos questionamentos do jurado 3, atentou-se a detalhes que passou despercebido perante aos outros jurados.