ANTE PROJETO TCC

1 Título

Estudo sobre a utilização de um coaching como ferramenta de desenvolvimento profissional de um representante comercial.

2 Questão Problema

Como a utilização de um coaching pode ajudar no desenvolvimento e crescimento profissional de um representante comercial de uma grande empresa?

3 Justificativa

O trabalho tem o intuito de aprimorar o conhecimento do autor do trabalho no que diz respeito à coaching enquanto acadêmico, pois assim, aprofunda e aprimora seus conhecimentos na área de relações humanas, desenvolvendo um trabalho estruturado e bibliográfico, devido ao autor do trabalho ter o pai como representante comercial.

Fornece também, um material de estudo aos representantes comerciais, que buscam maneiras de se prepararem de uma forma mais adequada para o mercado de trabalho, mostrando assim, os porquês e vantagens que um coaching pessoas trás para seu desenvolvimento profissional.

A PUC (Pontifícia Universidade Católica), pois o tema coaching é um assunto atual e abordado em grandes empresas, mostrando que a universidade se envolve com tal assunto.

Além das empresas, pois terão acesso a um material que mostrará a importância de um coaching para o desenvolvimento de seus funcionários, podendo assim, demonstrarem aos seus funcionários o valor de um cada um deles dentro de uma organização.

4 Objetivos

4.1 Objetivo Geral

O objetivo geral é identificar quais os fatores que um coaching traz para o desenvolvimento profissional de um representante comercial diante da empresa que ele representa.

4.2 Objetivos Específicos

• Identificar e analisar quais os fatores que um coaching desenvolve num coachee;

• Descrever quais são os benefícios de ter um coaching pessoal;

• Identificar e analisar o processo de introdução das técnicas de coaching;

• Identificar a relação entre o coaching e o coachee;

• Descrever os fatores estudados para a utilização do coaching nos dias atuais;

5 Metodologia

5.1 Tipos de Pesquisa

5.1.1

Quanto à natureza: Aplicada, de modo que permita a criação de um estudo que gere conhecimento sobre o assunto coaching, que vem sendo abordado em grandes organizações sobre a importância de sua utilização.

5.1.2

Quanto aos objetivos: Descritiva, de modo a conhecer o perfil dos coachings e representantes comerciais, e também as empresas que utilizam dessa profissão, e como o desenvolvimento profissional do representante afetaria nas metas e objetivos da organização.

5.1.3

Quanto à abordagem: Qualitativa, de modo que permita traçar o perfil dos representantes comerciais que utilizam o coaching para o desenvolvimento de técnicas e ferramentas que ajudam no alcance dos objetivos do profissional.

5.1.4

Quanto aos procedimentos: Bibliográfica, Documental, Pesquisa de Campo.

5.2 Técnicas para captação de dados

Entrevistas, conversas, investigação descritiva.

6 Assuntos a serem estudados

-Origem do Coaching; (FLAHERTY, 2010); (MINOR, 1997); (LAGES; O’CONNOR, 2010);

-Conceito; (FLAHERTY, 2010); (GOLDSMITH, 2003); (MINOR, 1997); (DUTRA, 2010);

-Tipos de Coaching; (MINOR, 1997); (DUTRA, 1996); (PERCIA; SITA, 2011);

-Benefícios do Coaching; (FLAHERTY, 2010); (WITHMORE, 2005); (FERREIRA, 2012); (INSTITUTO BRASILEIRO DE COACHING, 2013);

-Como funciona o processo de Coaching; (CHIAVENATO, 2012); (GOLDSMITH, 2003); (OLIVEIRA, 2012); (PERCIA; SITA, 2011);

-Vantagens do Coaching; (MINOR, 1997); (LAGES; O’CONNOR, 2004);

-A carreira dos profissionais do coaching; (DUTRA, 1996); (PERCIA; SITA, 2011);

-Relação entre coaching com o coachee; (FLAHERTY, 2010); (MINOR, 1996); (ROSOSCHANSKY, 2013)

-Autoconhecimento do coaching; (DUTRA, 1996); (OLIVEIRA, 2012); (CAMPOS, 2012)

-Porque o coaching agora?; (FLAHERTY, 2010); (GOLDSMITH, 2003).

-Coaching nas organizações. (DUTRA, 2010); (WITHMORE, 2006); (CAMPOS, 2012).

7 Bibliografia

CAMPOS, Teodoro