ATPS ETICA

INTRODUÇÃO

O tema referido sugere uma abordagem prática das técnicas de negociação abordadas em sala de aula. O trabalho a seguir foi feito no intuito de aprimorar os conhecimentos do grupo com temas práticos utilizados no dia-a-dia.

1. HABILIDADES ESSENCIAIS

O texto Habilidades Essenciais aos Negociadores Num Contexto Globalizado, escrito por Almeida e Martinelli, assim como no PLT, sugerem que as habilidades essenciais procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos funcionários verem a empresa como uma entidade orgânica, dentro da visão sistêmica, relacionada ao ambiente, assim como criar senso de responsabilidade, examinar estratégias e tomar decisões. Isto significa que as habilidades essenciais são os componentes necessários para que sejam desenvolvidas características necessárias para o melhor resultado dentro do ambiente coorporativo.

As habilidades essenciais do negociador são aprendidas em sua maioria, na prática, mas o comportamento pessoal, as características, os valores e as culturas são os fatores predominantes para determinar até onde o negociador está pronto para chegar.

2. TESTE DE HINDLE

LEGENDA:

De 32 – 64 pontos: Suas habilidades de negociação estão fracas. Aprenda a reconhecer e a usar as estratégias táticas mais eficazes.

De 65 – 95 pontos: Você tem habilidades razoáveis, mas certas áreas precisam melhorar.

De 96 – 128 pontos: Suas negociações estão bem-sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras discuções.

3. DICAS DE MAX GEHRINGER

3.1 COMO PEDIR UM AUMENTO

O palestrante Max Gehringer, palestrante do segmento coorporativo, em reportagem do programa Fantástico apresentou dicas para a negociação de um aumento. Seguem listadas abaixo:

• Encarar o superior, de maneira direta, “Olho-no-olho”, e dizer: - Eu quero, preciso e mereço um aumento.

• Encontrar a melhor maneira de fazer com que a empresa escute os argumentos do pedido.

• Aumento curto prazo: Mostrar para a empresa o benefício em dar-lhe um aumento (o exemplo dado no vídeo sugere informar que recebeu-se outra proposta de emprego).

• Aumento de médio prazo: Buscar oportunidades além das que lhe são apresentadas. Segundo Max, toda a empresa se satisfaz em ajudar os funcionários que se sobressaem.

• Aumento de longo prazo: Investir em cursos é uma certeza de aumento de longo prazo.

4. ANALISE INDIVIDUAL – TESTE HINDLE

Podemos ver que todos tem o mesmo perfil, mas há a necessidade de aprimorar algumas habilidades técnicas para que os objetivos sejam alcançados.

Precisamos melhorar nosso desempenho para tornarmos bons negociadores, trabalhando em equipe, um ajudado o outro. Tendo um bom planejamento, estudando cada detalhe da negociação são fatores extremamente importantes.

QUAL A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

O planejamento é a base da negociação, deve ser realizada estrategicamente. Para uma negociação eficiente deve-se ter como base principal a ética e comunicação.

Uma simples frase pode levar a sua negociação por água abaixo, portanto toda decisão deve ser calculada e analisada com cuidado para não gerar conflitos irreparáveis.

PRINCIPAIS PASSOS A SEREM SEGUIDOS NO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

Os principais passos estão baseados em 3 pilares: Competência, Ética e Estratégia.

A Competência trata-se da eficácia nas resoluções da determinada situação em que as pessoas se encontram envolvidas, na negociação a relação interpessoal deve estar vinculada com o conhecimento de todos os integrantes da equipe.

A Ética deve sempre esta em foco no planejamento