ATPS GERENCIA DE VENDAS - ETAPA 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - UNIAN

CURSO DE TECNOLOGIA DE GESTÃO EM MARKETING

ALEX MORAES MAXIMO - 6658372612

CÉSAR ALBINO DA SILVA - 6660435531

DAVID JOSÉ MORENO DA SILVA - 6646362404

JORGE LUÍS LIMA DO CARMO - 6277295590

MARCELLA ANGHINONI - 6272240723

Vendas no Contexto Organizacional e de Marketing.

Trabalho requerido no curso de Tecnologia em gestão de Marketing no ano de 2014, professora orientadora Ivonete Lopes Oliveira.

ATPS – ETAPA 01

SÃO BERNARDO DO CAMPO

2014

Figura 1 – Frente da Empresa.

Nome Fantasia: Waleu/ Maxcrill

Razão Social: Waleu Indústria e Comércio de Plásticos Ltda

Tipo da empresa: Sociedade Limitada

Nacionalidade: Brasileira (Brasil)

Slogan: Waleu – Organização Sempre a Mão

Área de Atuação: A Waleu está presente nos principais atacadistas e varejistas do país além de ser muito atuante em licitações públicas.

Segmento: A Waleu produz atualmente, artigos nas linhas: Escolar, Office e Utilidades diversas.

Colaboradores: 200 Funcionários e 83 Representantes Comerciais (Sendo 60 externos e 13 internos).

Site: www.waleu.com.br

ENDEREÇOS:

São Paulo

A Waleu está situada na Rua: 26 de Abril, Jardim Canhema – Diadema/SP

PRODUTOS:

Hoje a Waleu conta com mais de 100 itens cadastrados, divididos nas categorias: Escolar, Office e Utilidades. Sendo:

Linha Escolar: Réguas, Esquadros, Transferidores, Compassos, Apontadores, Escalimetros e Tesouras.

Linha Office: Caixas para correspondência, Organizadores de pastas, revistas e livros, Pranchetas, Suportes e Expositores para aviso, Gaveteiros, Grampos, Chaveiros, Dispensadores de Fitas, Pasta Suspensa e Sanfonada, Suporte para Monitores e Notebook, Porta Cartão de Visitas e Lembretes, Porta canetas, Porta clips, Perfuradores e Grampeadores.

Linha Diversos: Chaveiros, Estojos, Bolsas ecológicas, Pasta Malote, Porta CD, Molha Dedo, Cesto para lixo e Organizadores de Moeda.

PRODUTO ESCOLHIDO PARA ANALISE DOS 4 P’S.

1. O PRODUTO

Figura 2 – Réguas Waleu

Desde 1979, ano em que a Waleu iniciou suas atividades, a régua é o carro forte da empresa, fornecendo 30% de todo lucro. Presente em todos os estados do Brasil as réguas Waleu dominam o mercado, sendo distribuídas em todas as escolas municipais.

QUALIDADE.

No decorrer dos anos, a Waleu investiu em maquinários, robótica e mão de obra qualificada para que o produto atingisse uma qualidade superior a concorrência.

Para que haja qualidade, todas as réguas repousam por 48 horas antes de serem gravadas, o que garante precisão numérica e baixo índice de desperdício de matéria-prima em decorrência de falhas na tampografia

Todas as réguas possuem certificado do Inmetro e antes de saírem para venda são devidamente embaladas em sacos unitários, o que preserva-a de riscos e arranhões causados por atrito.

CRESCIMENTO

As réguas Waleu são distribuídas em todo território nacional, participa de licitações e está presente em escolas municipais. Em 2014 começou a ser exportada para a Argentina, Peru e Colômbia, assim somando no crescimento de 23,7% que a empresa sofreu no primeiro trimestre de 2014.

Para que este crescimento do principal produto fosse possível, a Waleu investiu cerca de R$ 2.680.000,00 em publicidade e marketing, sendo a maior expositora da feira Office Paper Brasil 2014.

DESENVOLVIMENTO