Abordagem Sistemica

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

a)

Vagner Molina descreve que não há um modelo básico para negociação, mas existem técnicas. Segue abaixo:

• Estabelecer objetivos que devem ser alcançados e os que a realidade permitirá atingir;

• Reduza a tensão e deixe claro os seus objetivos;

• Devemos considerar as objeções levantadas como oportunidade para detalhar mais o objetivo e assumir a postura de ouvinte atento;

http://www.artigos.com/artigos/socias/administracao/treinamento/7-etapas-para-uma-boa-negociacao-693/artigo/#.UyonTqhdVQQ

Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explicita com o objetivo de alcançar um acordo. (Berlew,David, citado por Carvalhal, 2011).

A negociação esta constantemente no nosso dia a dia, seja nop trabalho em casa ou em qualquer lugar que estejamos. Para que possamos ser um bom negociador devemos saber solucionar os problemas e ter conhecimento do fator a ser abordado. O negociador deve ter planejamento de como abordar seu cliente, saber ouvir para conhecer a pessoa com que esta negociando e sempre mostrando transparência e confiança no que esta sendo negociado. (Artigo- negociação : Técnicas para obtenção de resultados. Rubens José Boff - Doutor em administração/Fanap-GO.)

Para ser um negociador precisa-se de três itens, são eles: oportunidades, capacidade e a motivação. Se você tem capacidade e não tem motivação de nada vai adiantar pois é a motivação que vai te dar coragem de ir além na negociação. Negociação nada mais é que a estratégia do comportamento para a conquista do melhor acordo.Saber aproveitar as oportunidades é a melhor forma de alcançar o seu objetivo na negociação. (Vídeo palestra, O poder da Negociação, com André Carvalho,2012.)

b)

Conclua-se que negociar com pessoas próximas, facilita em um processo de negociação, pois conhece o ponto fraco do negociador e você usa de estratégias emocionais, que você não usaria com pessoas desconhecidas, sendo mais fácil chegar a um acordo.

Auxilia, pois quando um conhece a necessidade um do outro, chega se mais fácil a um consenso e as duas partes saem ganhando.

A postura de negociar com alguém estranho,seria diferente pois teríamos que tomar cuidado por não saber qual o real interesse da pessoa em relação ao negocio e não conhecermos a sua personalidade.

Seria igual a postura de querer manter firme, minha opinião e argumentação.