Case Do Parke

1. Que fatores de motivação e características de personalidade estão no perfil deste empreendedor? Qual o grau de importância da participação de cada um destes fatores e características no sucesso do empreendimento?

Determinação, garra, perseverança, foco nos objetivos e sem medo de assumir riscos são as principais características deste empreendedor. Sua motivação, o desejo de ter seu próprio negócio e de ser independente, o levaram a abandonar sua vida simples de criador de frangos no interior do Rio Grande do Sul, a qual lhe exigia muito trabalho com pouco retorno financeiro, e ir em busca de sua realização profissional.

Características estas que foram fundamentais para o sucesso deste empreendedor, pois tinha tudo para não dar certo, todas as circunstâncias eram desfavoráveis, e sem toda a sua determinação, muitos teriam desistido no primeiro ano.

2. Você deixaria um negócio familiar, ainda que pouco rentável, para se arriscar em um meio sobre o qual nada soubesse? Quais foram os riscos envolvidos na mudança de atividade e o que poderia levar a um desfecho desfavorável?

A coragem do Sr José Schneider é admirável e inspiradora, mas em seu lugar seria mais cautelosa, estudaria melhor a oportunidade antes de me jogar em um mundo desconhecido. Faria análises e pesquisas de mercado, buscando entender melhor o que viria a ser o meu mercado de atuação, quais os desejos e necessidades do meu público-alvo.

O Sr Schneider optou em uma mudança radical em sua vida, passando de um simples criador de frangos para a produção de chocolates, um ramo totalmente novo e diferente do que estava acostumado, no qual não possuía o menor conhecimento e sem nenhum recurso financeiro disponível. Tinha tudo para ser um fracasso.

3. Que outras alternativas José poderia ter explorado para vender a produção excedente do seu primeiro ano no negócio de chocolate? Como a criatividade poderia ajudar nesse sentido?

Acredito que o Sr José tenha explorado pouco o varejo local, os pequenos estabelecimentos ou ainda o polo turístico que é a cidade de Gramado. Fazer parcerias locais como por exemplo, em hotéis e pontos turísticos, a fim de divulgar seu produto talvez poderiam trazer algum retorno satisfatório para o momento.

4. Um dos grandes desafios de José foi a entrada no mercado varejista. A resistência das grandes redes a novos fornecedores, com marcas ainda pouco conhecidas, sempre foi muito forte. Como vencer esse desafio? Que estratégias você vislumbra para a entrada de uma marca nova em redes supermercadistas que exigem giro contínuo do produto e margem de lucro compensadoras?

A dificuldade de conseguir colocar nas grandes redes marcas novas e pouco conhecidas é realmente um desafio muito grande. A começar que você precisa ter recursos disponíveis para “comprar” o seu espaço na gôndola pois do contrário sua marca não terá a oportunidade de estar nestas grandes redes.

Mas acredito que a qualidade do produto oferecido está em primeiro lugar, depois com uma boa estratégia de marketing, valorizando a imagem estética do produto e com uma equipe de vendas e logística eficiente a chance de chegar ao sucesso se torna mais viável.

Este é o ponto, no qual acredito que o Sr José foi muito humilde e inteligente, pois sem conhecimento algum, ele