Case Panarelo

1. Como funcionam os centros de distribuição que a Panarello montou no interior?

A Panarello não ultiliza o modelo tradicional de armazenagem, ela possui um espaço para movimentação da carga, transformando a carga de grandes carretas para veiculos menores para seguir para a distribuição dos produtos.

A visão da Panarello é uma visao muito interessante, pois ela tem uma grande estrutura para distribuição sem ter altissimos custos para ser realizada.

2. Como a Panarello conseguiu prosperar durante os anos de inflação alta?

A Panarello conseguiu sobreviver graças a “ajuda” dos fornecedores, facilitando o pagamento e dando grandes prazos. Assim ela trabalhou com um alto inventario, ganhando espaço no mercado financeiro.

A empresa conseguiu ajuda do governo onde alguns beneficios fiscais foram concedidos à empresa, com essa ajuda a empresa começou a criar uma estrutura forte para crescer cada vez mais.

Ajudou tambem a parceria com farmacias, onde a Panarello vendeia com prazo maior que dos concorrentes, assim facilitando para os clientes.

3. Como foi a adaptação ao fim da inflação? Como a Panarello se estruturou para oferecer vantagens competitivas às farmácias?

Com o fim da inflação poucas empresas tinham em mente oque aconteceria com o mercado na época, onde ninguem imaginava que a lider do setor a Drogafarma, que metade das sua 600 lojas desapareceram.Apos este acontecimento a Panarello começou a se atentar e atender os clientes na regioes mais distantes e remotas, onde ninguem enxergava faturamento.

A Panarello começou uma politica, onde seu atendimento e entrega teria de ser Super eficaz e Agil como em um Pronto-Socorro.

Após esta politica ganhou espaço no mercado e começou a consolidar grande parte do mercado de distribuição.Atualmente ela aceita pedidos a partir de 100 Reais onde qualquer farmacia até 100km de distancia recebe o pedido no mesmo dia, acima dessa distancia o prazo é de 24 horas.

4. E para os laboratórios que a Panarello representa. Que vantagens eles têm, quando trabalham com a Panarello?

Os laboratorios trabalham com a Panarello pois eles acreditam e sabem do protencial da empresa.Por isso que sempre quando fabricam um novo produto querem a parceria da Panrello pois sabem que a distribuição do produto sera eficiente atendendo todos os clientes.

A Panarello trabalha sempre focado com resultados por isso ela faz muitos levantamentos de seu clientes, demanda,etc assim fornece os dados para os laboratorios facilitando para eles.

5. Quais são as razões que nos levam a crer que a Panarello continuará na liderança da distribuição de remédios no futuro?

A Panarello acredita que continuará na liderança por causa da sua infraestrutura em relação aos concorrentes, a intenção dela não é se impor mas os dados mostram a sua grande capacidade de armazenagem e distribuição.

Em São Paulo a estrutura comporta até 20.000 entregas diarias, porem atualmente são feitas apenas 4.000. A panarello que atingir cada vez mais o mercado de medicamentos genericos onde a margem de lucro é maior chegndo a cerca de 20% contra 16% dos laboratorios convencionais.

Hoje a Panarello já entrega 200.000 unidade de genéricos por mês. “A oferta vai crescer e nós vamos passar a 1 milhão em breve”, diz. Em abril, a Panarello começará a explorar, em São Paulo, um novo filão, o da distribuição de perfumaria, item que responde por 20% das vendas das farmácias.

6. A Panarello pretende tornar-se, cada vez mais, um parceiro dos laboratórios que representa. O que ela está fazendo para qualificar-se como um parceiro ideal?

A empresa vem inovando tanto em estratégia de distribuição quanto em tecnologia, alem das esteiras eletronicas que já foram instaladas em algumas regionais,