DESAFIO PROFISSIONAL

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS

FAC 1 - Campinas – SP

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

1º SEMESTRE

Nome: RA:

Nome: RA:

Desafio Profissional – Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

TUTOR PRESENCIAL

TUTOR A DISTÂNCIA:

Campinas/SP

2014

SUMÁRIO

PREFÁCIO ....................................................................................................................... 3

1. PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIOÇÃO................................... ............ 4

PREFÁCIO

Neste trabalho vamos demonstrar os conhecimentos adquiridos tanto em sala de aula como em pesquisas realizadas no que diz respeito às técnicas de negociação e comportamento organizacional. Iremos aplicar na montagem do trabalho os métodos e técnicas de negociação necessárias para que prevaleça uma negociação onde as partes envolvidas tenham benefícios com as mudanças propostas.

PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIOÇÃO

Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos

progressos advindos deste empreendimento.

A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: