DESAFIO PROFISSIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ......................................................................................................... 1

PERFIL.........................................................................................................................2 MAPEAMENTO.......................................................................................................... 3

ANÁLISE..................................................................................................................... 4

PLANEJAMENTO....................................................................................................... 5

PREVIA ....................................................................................................................... 7

NEGOCIAÇÃO............................................................................................................ 8

CONCLUSÃO.............................................................................................................. 9

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ...................................................................... 10

1- INTRODUÇÃO

Hoje podemos perceber que nosso mundo está diferente, mais globalizado, investindo em tecnologia, enfim, nosso mundo, nosso país e nossa cidade tendem a acompanhar essas mudanças.

Neste trabalho em si, o que está em foco, é que uma grande empresa de Gravadora de músicas, está tentando instalar-se na Cidade de Araras, no Bairro Jardim Primavera. Mas o que está acontecendo, é que a Associação dos Moradores do Bairro, não concordam com a instalação desta empresa. Fora feito abaixo-assinado, entregue ao Prefeito da Cidade, que por esse motivo, ainda não liberou a instalação da empresa.

Julga-se necessário conhecer os dois lados que estão lutando pelo mesmo ideal. A gravadora garante que vai gerar lucros para a Cidade, podendo contribuir com melhorias para o Bairro. A empresa quer fazer tudo direito, agindo conforme a lei rege, e está aberta a conversação com a outra parte que é a Associação do Bairro.

A associação do Bairro por sua vez, tem se demonstrando que não vão mudar de opinião, eles alegam que o Bairro é novo na Cidade, com poucos moradores, e eles dizem que se precisa melhorar muito a qualidade do bairro, como infraestrutura, iluminação, e temem pela segurança dos moradores do Bairro, pois com a instalação da Gravadora, causara muito movimento e trará insegurança aos moradores, pois o Bairro terá muito movimento, causado pela vinda de artistas.

O que se pretende neste trabalho, é estabelecer um acordo entre a Gravadora e a Associação do Bairro para que a Gravadora possa se instalar no lugar requerido.

2- PERFIL DAS OPONENTES

2.1-ASSOCIAÇÃO

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento, sem nenhum fato concreto baseando-se em suposição por informação que lhe foram passadas.

2.2- GRAVADORA

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos, basea-se em fatos concretos, constestando as questões do Sr. Carlos Henrique alegando que somente trará beneficios ao Bairro.

3- MAPEAMENTO

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A Gravadora Word Music Brazil depois de uma pesquisa detalhada decidiram se instalar no interior de São Paulo na cidade de Araras no Bairro Jd. Primavera, por ser de fácil acesso e localizado as margens da Rodovia Anhanguera.

Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, não aprovaram a instalação. Sendo assim no dia 25 de abril de 2013 , foi apresentado um manifesto dos moradores para o embrago da obra junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local.

A gravadora ciente do pedido de embargo enviou o Sr. Jorge Andrade gerente da mesma, especializado em negociações em meios conflitos, para se necessário fazer mudanças e adaptações na instalação do empreendimento.

Por meio desta a prefeitura de Araras concedeu o prazo de 45 dias para conclusão final, tendo o prazo de 20 dias para que seja apresentada a proposta de ambas as partes.

3.1- TÁTICAS

3.1.1- ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES

Para a negociação,