DESAFIO PROFISSIONAL

Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Curso 10751 - Ciências Contábeis, Bacharelado

POLO 217 – DE APOIO PRESENCIAL: TUCURUÍ/PA

Período de entrega de: 30/05/2011 à 18/06/2011

Período Letivo: 2011/1 Semestre: 1º Turno: Noturno

Disciplina: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO.

Professor EAD: Carolina Lino Martins.

Professor Tutor Presencial: João Anderson Nunes Pereira

Alunos - RA

Geovane Chaves Lopes - R. A 299763

João Portilho Demétrio - R. A 303781

Elena Nunes Farias - R. A 292767

Kamylle Djuly Aranha de Sousa - R. A 308856

Glauciane Moia Pinto - R. A 292787

Weik Halan de Souza Louzada - R. A 303830Desafo

A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e tem por objetivos:

• Favorecer a aprendizagem.

• Estimular a co-responsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.

• Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.

• Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado.

• Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem.

• Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação.

• Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas relativos à profissão.

• Direcionar o estudante para a emancipação intelectual.

Para atingir esses objetivos, as atividades foram organizadas na forma de um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo.

Participar ativamente desse desafio é essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho.

Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com os desafios da vida profissional.

Competências e Habilidades

Ao concluir as etapas propostas nesse desafio, você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir:

• Reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo da tomada de decisão.

• Desenvolver expressão e comunicação compatíveis com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais ou intergrupais.

• Ter iniciativa, criatividade, determinação, vontade política e administrativa, vontade de aprender, abertura às mudanças e consciência da qualidade e das implicações éticas do seu exercício profissional.

• Desenvolver capacidade de transferir conhecimentos da vida e da experiência cotidianas para o ambiente de trabalho e do seu campo de atuação profissional e diferentes modelos organizacionais, revelando-se profissional adaptável.

Primeiro Desafio

A equipe deverá estudar o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico e produzir um texto autoral de até cinco páginas.

Este desafio é importante para que você compreenda o que é negociação, como se dá o processo e quais são as variáveis básicas da negociação sob o ponto de vista de mais de um autor, para agregar valor a sua formação

profissional e trazer uma visão aprofundada e ampla desses temas para o seu futuro e o da organização em que você trabalha ou trabalhará.

Autor: Décio Henrique Franco - Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara

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Técnicas de Negociação de Aprendizagem

Etapa 1

Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação

Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 - Escolha a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo quatro e no máximo oito integrantes. Entregue ao seu professor os nomes, RAs e e-mails dos alunos.

Passo 2 - Leia, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capítulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI,Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009).

Passo 3 - Pesquise, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos,artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos dois autores (No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas o grupo está livre para procurar outros autores).

Etapa 2

Aula-tema: O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação

Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas. Para realizá-la, siga os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 - Leia os capítulos 2 e 4 do PLT da disciplina.

Passo 2 - Reúna-se com a sua equipe para debater as seguintes questões: “Qual seria a melhor definição para negociação?” “Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT?”

Resposta 1 - Negociação