Desafio Profissional

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

ASSOCIAÇÃ DOS MORADORES X GRAVADORA

1.1 Carlos Henrique - Representante da Associação do Bairro

Representando a associação do bairro, alego que a construção da sede desta gravadora trará

turbação gerando movimentação desnecessária de veículos e atrapalhando o convívio social dos

moradores.

Prezamos o sossego e tranquilidade. Desta forma não somos a favor desta construção por trazer

malefícios ao bairro, aos moradores e possivelmente a cidade, gerando dificuldades no transito,

barulho e falta de segurança.

1.2 Jorge Andrade – Negociador e Representante da Gravadora

Como negociador aponta algumas estratégias positivas para que possamos consolidar a instalação

da gravadora no Bairro.

Ao elaborarmos o projeto, primeiramente verificamos em documentos cedidos pela prefeitura que o

bairro apresenta boa estrutura geográfica para a construção física da sede da gravadora.

O local possui fácil acesso de circulação veicular por meio da rodovia principal da Cidade. No

projeto será proposto algumas melhorias como o recapeamento de algumas vias do bairro o que

contribui consideravelmente também para a circulação de pedestres e moradores do bairro em seus

afazeres diários.

Será executada a construção de uma praça ornamentada próxima a sede que contribuirá com

iluminação, arquitetura do bairro e lazer de toda a população local, valorizando assim

economicamente imóveis da região, e elevando a migração de pessoas. Um dos pontos mais

relevantes dessa construção será a elevação de empregos na cidade em comércios e empresas locais

gerando assim boa circulação financeira e levando em consideração algumas isenções de impostos.

4

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS

NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

Conforme o modelo de Jung o perfil dos negociadores deverá ser da seguinte forma Para obter uma

negociação com sucesso, é necessário identificar as características de cada negociador analisando o

seu lado psicológico e profissional.

No perfil do Carlos Henrique representante da associação do bairro, verificamos grande poder de

confrontar, argumentar e vetar o projeto buscando o interesse dos moradores do bairro, sendo ele

ardiloso, restritivo, conservador, inflexível, e não adepto as mudanças e desenvolvimentos positivos

que poderão ocorrer no bairro.

No perfil de Jorge Andrade observamos características diferentes, sendo ele amigável, paciente,

flexível, dinâmico, levando em consideração somente os pontos positivos do projeto acreditando em

um relacionamento de confiança e credibilidade, mostrando melhorias e múltipla satisfação,

tentando assegurar que as mudanças podem ser inevitáveis gerando bons frutos.

3. ANALISES E PLANEJAMENTOS

Ao analisarmos o caso verificamos que em se tratando de benefícios para um todo a gravadora tem

algumas vantagens em relação a associação dos moradores que possui um perfil de resistência à

mudanças que são positivas para a comunidade.

O planejamento da gravadora é a instalação da nova sede no bairro, por questões econômicas,

logística e de ambientalização.

Como objetivo, estratégia e argumentação a gravadora utilizará de recursos como a apresentação do

projeto a associação dos moradores, divulgando sua tecnologia de ponta e moderna utilizada em

suas unidades que não geram ruídos não ocasionando transtornos a população, apresentará também

projetos de melhorias no transito do bairro, nas vias de acesso, aumentando a sinalizações e

ampliação da iluminação.

Outro fator importante apresentado é projeto de segurança, o trabalho executado será de forma

sigilosa e discreta não ocasionando assim fervor da população que é gerado pela visitação e

passagem de artistas pelo bairro.

5

4. ORGANIZAÇÃO E VARIAVEIS

E necessário que o projeto seja aprovado para que haja a transferência definitiva de funcionários ou

possível contratação de novos.

Este é um período de tensão e adaptação por parte da empresa e seus empregados deve-se haver

muita comunicação e transparência para que a empresa bem como os funcionários esteja seguro da

nova transição. A parte mais vulnerável são os colaboradores, neste caso deve haver uma

compreensão maior por parte da gravadora, pois os funcionários viram possivelmente com

familiares para o novo bairro buscando crescimento adaptação rápida e estabilidade na nova

gravadora, isto não ocorrendo pode haver algumas variáveis que consideramos como a perda de

interesse dos funcionários a perda de credibilidade na parceria resultando na pecar de lucros e

possível falecia por parte da