Desafio Profissional

Faculdade Anhanguera-Uniderp Polo de Eadonline

Curso Superior de Tecnologia

Em Logística

Antonio Lino Junior

Ra 8533899896

Desafio Profissional

Técnicas de Negociação

Comportamento Organizacional

Tutora Ead Gisele Bafume Quierelli

Vinhedo 28 de Março de 2014

São Paulo

Mapeamento do Perfil dos Oponentes

Bom dia Meu nome é Jorge Andrade, sou o representante da gravadora Soul Music estou aqui para apresentar uma proposta de acordo a vocês Moradores do bairro pinheirinho.

Bom para começar vou fazer uma breve apresentação sobre minhas experiência a vocês.

Sou formado em Administração e pós graduando gestão de pessoas, trabalho para a empresa soul music a 10 anos, conheço cada parte desta campainha.

Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

Apresentação do perfil Gravadora Soul Music

Fundada em 14 de agosto de 1948 a gravadora Soul Music esta neste ramos de entretenimento a mais de 60 ano, prestando serviços a comunidades e fazendo da sua Historia grandes sucessos.

Um fato Inusitado ela foi fundada no final da segunda guerra mundial e seu maior desafio foi levar um pouco de alegria aos lares de todos, não só no Brasil mais também no exterior.

Seu principal desafio sempre foi ser a empresa mais admirada nesse seguimento de entretenimento.

Apresentação do perfil líder da Comunidade

Carlos Henrique líder da comunidade Bairro pinheirinho, Formado em Administração e Finanças, líder dessa comunidade desde sua Formação Respeitado por todos da associação, pois sempre esta disposta a ajudar os moradores da comunidade.

Estilo confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro Trabalha em colaboração.

Analise e Planejamento

Como é de conhecimento de todos enviamos um pedido de liberação de construção a Prefeitura Municipal desse Município, Apresentamos a planta o projeto a ser construído.

há cinco anos os sócios da soul Music procurava um terreno para uma nova instalação a nova cede onde melhor pudéssemos trabalhar, pois atualmente trabalhamos no centro de São Paulo, e como é de conhecimento de todos não temos facilidade de acessos as grandes Rodovias e nossa logísticas e esta sofrendo com o transito nas ruas, e estamos atrasando nossas entregas e com isso perdemos alguns cliente, em analise as cidades do interior descobrimos que Vinhedo esta localizado em um ponto estratégico, esta bem próximo das duas maiores rodovias do Brasil a rodovia Anhanguera e a rodovia Bandeirantes e também do aero porto de Vira Copos.

Com a construção da nossa mais nova cede podemos aumentar nossas demandas e atender nossos clientes, podemos também aumentar nossas salas de gravações, pois as do centro já não estão comportando a quantidade de equipamentos, gerando desconforto na execução de nossas atividades diárias.

Planejamento

Vamos ter problemas com o transito nas ruas do nosso bairro, e vai ficar muito perigoso para andar nas ruas.

Como vocês sabem ainda temos alguns ponto sem asfalto e iluminação existe a possibilidades de melhorias nesses casos?

Qual beneficio esta construção ira trazer para a comunidade?

Com a construção dessa obra nós os moradores teremos mais oportunidade de empregos como vai ser?

E o barulho vai ser insuportável para nós, não podemos conviver com isso.

Planejamento da Gravadora

Sabendo da não concordância da parte dos moradores a respeito da construção da gravadora nesta área estamos dispostos há negociar alguns pontos e melhorias.

Propomos construir uma nova rota para a entrada e saída do bairro para desviar o fluxo de automóveis, e caminhões dentro do bairro.

Estamos com um projeto pré-aprovado para a pavimentação e iluminação nas vias onde estão com essa deficiência.

Fundar um espaço onde podemos praticar esportes e oficinas recreativas para nossas crianças, com aulas de musica e pinturas artes marciais etc.

Em todas as nossas salas de gravações utilizamos uma tecnologia chamada

Anti-ruido todo som que é produzido por nossos equipamentos somente é ouvido dentro do estúdio, gostaria de convidar alguns de vocês para conheces nossos estúdio para quem fique mais tranqüilos referente a esse assunto.

Estamos com um projeto pré-aprovado junto à secretaria de transportes para disponibilizar mais linhas de ônibus para atender a necessidade dos moradores sabendo que hoje só temos transporte três vezes ao dia e isso é um descaso com o cidadão.

E o mais importante gerar empregos para a comunidade disponibilizando vagas para deficientes e para nossos jovens garantindo o primeiro emprego.

CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

Bom hoje em dia tem aproximadamente 300 funcionários trabalhando em nossa empresa.

E esse processo de negociação esta deixando o clima tenso, pois temos a real necessidade de mudarmos nossa cede, pois caso contrario teremos que demitir funcionários, pois não daremos conta de atender nossas entregas em tempo abiu.

Para que vocês entendam quando compramos esse terreno não sabíamos