Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

Unidade:Polo Belém-2203

Curso:Ciências Contábeis

Disciplinas Norteadoras:

Técnicas de Negociação

Gestão do Conhecimento

Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Aluno(a):Márcia Vilhena Pereira RA:9904013542

Título:Associação de Moradores x Gravadora

Tutor(a): Algusto Marinho dos Santos Souza

Belém,03 de Junho de 2014

1º(passo) Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação:

Sr. Carlos Henrique líder da associação dos moradores que se opõe a instalação da gravadora no bairro é formado em administração e vem com o objetivo de impedir a construção da mesma no bairro alegando perturbação da ordem pública como barulho,segurança e infraestrutura mais especificamente no trânsito.

Sr. Jorge Andrade,gerente de negociação da gravadora e porta voz do CEO da gravadora,foi designado para dar início às negociações formado em estrategista de negócios e com experiência em negociar em meio a conflitos vem com o objetivo de obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro alegando que o progresso é inevitável e pode contribuir para melhorias no bairro,desde que a negociação seja com benefícios para todos.

2º(passo) Habilidades Essenciais dos Negociadores Segundo o Modelo Jung:

Sr. Carlos Henrique

Estilo Características Táticas usadas na negociação

Restritivo Não cooperativo.Age de Coerção,medo e ameaça

Acordo com seus interesses

Sr. Jorge Andrade

Estilo Características Táticas usadas na negociação

Confrontador Cooperativo e questionador. Tática híbrida entre a

Busca a equidade e o acordo global colaboração e o confronto.

De acordo com as circunstâncias dadas.

3º(passo) Os Pontos Principais a Serem Negociados:

Perturbação da ordem pública devido ao barulho,insegurança ,transtorno no trânsito ocasionado pelo fluxo de pessoas famosas.

A gravadora por sua vez vem com o objetivo de se instalar no bairro após pesquisa realizada referente a custo ,logística e ambientação ideal para o crescimento do seu empreendimento,além disso pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha,trazendo assim progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.

4º(passo)Tomar Conhecimento da Cultura e do Clima organizacional estabelecidos na Gravadora relativo à mudança de localidade.

A gravadora tem sua cultura disseminada entre seus colaboradores de forma sátisfatória.Os proprietários trabalham com foco na liderança participativa e seus funcionários tem a liberdade de no momento certo opinarem sobre determinadas decisões.A empresa tem em sua política plano de carreira e sucessão,aproveitando desta forma ao máximo os talentos dentro da organização.

Com o empreendimento de novas instalações no interior,alguns funcionários serão remanejados com promoção para a nova estrutura,e isto irá afetar diretamente suas vidas pessoais,gerando uma série de mudanças,inclusive de moradia com suas famílas.

O clima no ambiente de trabalho é de desafio e crescimento,os colaboradores estão ansiosos pelo início das atividades em uma nova cidade,com novas pessoas e outras possibilidades.

Com a notícia do manifesto dos moradores e a possibilidade do empreendimento ser embargado,o