Desafio Profissional

Desafio Profissional De técnicas De Negociação Para Instalar Uma Gravadora Em Uma Comunidade Onde Os Moradores não Querem.

O Sr. Carlos Jorge Andrade, gerente de negociação e porta voz do CEO da gravadora, foi designado para dar às negociações. Da mesma forma, o Sr. Carlos Henrique, líder da associação de moradores do bairro, também iniciou a coleta de informações com os moradores a fim de elaborarem uma proposta a ser apresentada na reunião prévia daqui a vinte dias. Ambas as partes defenderão seu ponto de vista, devendo partir de cada negociador apresentar uma contra proposta.

• Perfil dos oponentes – associação de moradores

 Líder: Carlos Henrique

 Formação: Administrador

 Objetivo: Impedir a construção da gravadora

 Alegação: perturbação da ordem pública

 Argumentas: barulho, segurança, e infraestrutura (transito).

 Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

 Estímulo a negociação: tema a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimentos.

• Perfil do negociador – A gravadora

 Negociador: Jorge Andrade

 Formação: estrategista de negócios/ experiência em negociar em meio a conflitos.

 Objetivo: obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

 Alegação: o progresso é inevitável

 Estímulos a negociação: pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.