Dudalina

1. Introdução

A história da Dudalina é fruto do amor sincero de um jovem casal e do empreendedorismo vanguardista de uma mulher que, além de mãe zelosa de seus 16 filhos, dedicou-se intensamente no trabalho e deixou sua marca na história da confecção masculina brasileira. Mais do que um negócio do ramo têxtil, a Dudalina se destaca na distribuição de marcas fortes. Criadas para atender a diferentes segmentos de mercado - homens e mulheres com necessidades e desejos distintos - as marcas: Dudalina, Dudalina Feminina, Individual e Base, dispõem de um amplo mix de produtos, produzidos com matéria-prima diferenciada, criando nos consumidores a emoção de vestir-se e sentir-se bem. A Dudalina, sob vários aspectos, é uma marca que chama a atenção. Primeiro, porque se tornou um exemplo bem-sucedido de empresa que nasceu como uma indústria têxtil regional, no interior catarinense, e conseguiu lapidar sua imagem ao longo dos anos, conquistando status de grife.

2. Panorama Econômico da Empresa

Regatas, cintos e perfumes fazem parte do novo mix de produtos da Dudalina, conhecida nacionalmente como camisaria. Em 2014 a empresa irá lançar uma linha de acessórios femininos.

Seu faturamento em 2013 chegou em cerca de R$ 600 milhões e sua estimativa para 2016 é chegar em R$ 1 bilhão.

O maior aspecto e talvez o mais visível de todos aos olhos do consumidor é a velocidade na qual a empresa tem acelerado sua rede de atendimento. A empresa foi a mais eleita da edição AS MELHORES DO MIDDLE MARKET, tendo atualmente 93 lojas em todas as capitais brasileiras, além de uma em Milão e outra na Cidade do Panamá, conhecida como a Dubai Latina. Os negócios familiares até agora ainda são muito voltados para os limites nacionais. Com um perfil ousado e consciente, a empresa implementou grandes mudanças na Dudalina nos últimos anos, especialmente a exposição da marca País afora, tanto por meio de campanhas de marketing quanto em mídia espontânea. Não é raro, por exemplo, encontrar personalidades públicas, como a presidente da Petrobras, Graça Foster, e celebridades da televisão, como as apresentadoras Fátima Bernardes e Ana Paula Padrão, vestindo camisas Dudalina.

3. Posicionamento Estratégico.

O pulso firme no controle da empresa sempre foi a marca mais forte da camisaria. A gestão eficiente começou com a fundadora e matriarca, Adelina Hess de Souza, que cuidava pessoalmente de cada detalhe da fábrica nos primeiros anos. O comando sempre ficou nas mãos da família Hess de Souza. A forma como a filha Sônia, que assumiu a presidência em 2003 conduziu a Dudalina fez dela uma personalidade no mundo dos negócios. Em meados de julho de 2013, a empresa foi eleita pela revista americana Forbes como a sexta mulher mais poderosa do Brasil.

Com o lançamento da linha feminina, as camisas da Dudalina se tornaram um novo objeto de desejo. A flor-de-lis passou a ser vista no figurino de apresentadoras de telejornais como Fátima Bernardes e Ana Paula Padrão – numa certeira estratégia de marketing – e alavancou as vendas.

A gestão da DUDALINA é compartilhada pela presidência e quatro diretorias (Operações,