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iNTRODUÇÃO ao painel econômico...

Gerenciar uma empresa é um desafio enorme e para ser bem sucedido é fundamental uma boa estratégia e muito empenho para realizá-la. Porém, é impossível traçar planos e uma estratégia consistente e de sucesso sem entender o contexto que sua empresa está inserida.

Este Painel Econômico é a fonte inicial dos principais dados econômicos do cenário que você e seus concorrentes irão enfrentar. Leia com atenção os itens disponíveis e utilize-os em seu planejamento.

Lembre-se de que estes são dados iniciais e ao longo do tempo este cenário pode sofrer alterações. Portanto fique atento aos e-mails e a outras fontes de informações da sua empresa. Tenha sempre coragem e atenção para reavaliar sua estratégia quando necessário.

ATIVIDADE ECONÔMICA E COMPORTAMENTO DO MERCADO

Índice de Sazonalidade

1º Trimestre: 10% abaixo da Média Anual

2º Trimestre: Estável com a Média Anual

3º Trimestre: 20% abaixo da Média Anual

4º Trimestre: 30% acima da Média Anual

Expectativa de Crescimento do Mercado: Nula

Mídia com maior efetividade: Anúncios em Redes Sociais

Índice de Sazonalidade: A variação na demanda ao longo do ano é comum para muitos mercados. A propensão de compra de produtos varia influenciada por diversos fatores. É possível observar a sazonalidade do mercado trabalhado ao comparar a variação da previsão de vendas para o trimestre em relação à média de vendas anual. Variações positivas significam que o mercado está mais aquecido, e a demanda pelos produtos é maior. Variações negativas mostram uma expectativa de vendas menor no período.

Expectativa de Crescimento do Mercado: De tempos em tempos vemos que a economia apresenta variações em suas condições, o que consequentemente gera reflexos nas demandas dos mercados específicos. Além disso, fatores determinados podem influenciar na expectativa de crescimento de um determinado mercado. Em mercados em que a expectativa de crescimento é alta, esteja preparado para aproveitar a oportunidade e obter bons resultados. Quando o indicador apresentar baixa expectativa também é possível obter bons resultados, porém sua estratégia deve estar alinhada para saber lidar com tal fator.

Mídia com maior efetividade: Em cada mercado de produto a grande massa de consumidores apresentam algumas características e preferências em comum. Saber analisar estas características e preferências é fundamental para obter sucesso e conquistá-los. Existem diferentes mídias disponíveis para que sua empresa invista em comunicação e, dependendo do mercado, uma tem maior efetividade, trazendo melhores retornos para seus investimentos. Esteja atento a este indicador e o utilize para traçar sua estratégia de Marketing.

POLÍTICA DE PREÇOS

Elasticidade de Preço: Média

Margem máxima aceita pelo Mercado: 70% acima do Custo Variável

Ex: Custo Variável = R$6,00 de matéria prima + R$4,00 de Insumos de Acabamento = R$10,00

Margem máxima aceita = R$10,00 x 70% = R$7,00 Preço máximo aceito do produto = Custo Variável + Margem máxima = R$10,00 + R$7,00 = R$17,00

Preço Mínimo dos produtos: 15% acima do Custo Variável

Ex: Custo Variável = R$6,00 de matéria prima + R$4,00 de Insumos de Acabamento = R$10,00

Margem mínima dos produtos = $10,00 x 15% = R$1,50 Preço mínimo do produto = Custo Variável + Margem mínima = R$10,00 + R$1,50 = $11,50

Elasticidade de Preço: A elasticidade de preço é uma forma de mensurar a sensibilidade dos consumidores em relação a variações no preço dos produtos. Quanto maior a elasticidade, mais sensíveis os consumidores são às variações de preço. Uma alta elasticidade sugere que, quando os preços de determinado produto sobem, os consumidores vão comprar bem menos e que quando os preços caem os consumidores vão comprar bem mais. Uma baixa elasticidade implica que mudanças de preço têm pequena influência na demanda.

Margem máxima aceita pelo Mercado: Todo mercado enxerga um valor máximo nos produtos ofertados, determinando assim um preço máximo de compra. Uma forma de medir este preço máximo é observa-lo em relação à margem sobre o Custo Variável aplicada aos produtos. Para esse cálculo devem ser considerados os valores do custo de matéria prima e dos insumos de acabamento. Por exemplo, são gastos $6,00 em matéria prima e $4,00 com insumos de acabamento, o custo variável do produto é de $10,00.

Preço Mínimo dos produtos: O governo considera a prática de preços predatórios anticompetitiva e ilegal sob a óptica das leis antitruste. Existe um preço mínimo dos produtos a ser praticado pelas empresas, que também é calculado com um percentual de margem ao Custo Variável dos produtos. Essa regulação, exercida pelo Ministério da Concorrência Leal do governo, visa evitar a prática de dumping, que ocorre quando uma empresa vende produtos abaixo dos custos de produção, impondo às demais a difícil escolha entre vender pouco, ter prejuízo ou até mesmo sair do mercado.

TAXAS E INFORMAÇÕES PARA EMPRÉSTIMOS

Alíquota do Imposto de Renda para Pessoa Jurídica: 12,5%

Taxa de Juros de Fornecedores para compra de Matéria-Prima a prazo: 7% ao trimestre

Limite para compra de Matéria-Prima a prazo: 90% do Volume Total da Compra

Taxa de Juros de Longo Prazo para empréstimos bancários: 3% ao trimestre

Taxa de Juros de Curto Prazo para empréstimos bancários: 12% ao trimestre

Linha de Crédito de Longo Prazo disponível: $1.200.000,00

Alíquota do Imposto de Renda para Pessoa Jurídica: Toda Pessoa Jurídica (empresa) deve pagar seus impostos ao governo. Neste ponto é possível ver a alíquota de Imposto de Renda a ser descontada dos resultados financeiros da empresa ao final de cada trimestre.

Taxa de Juros de Fornecedores para compra de Matéria-Prima a prazo: Ao comprar matéria-prima junto aos fornecedores é possível fazer uma parte deste pagamento a prazo, porém estes cobram uma taxa de juros sobre o valor da compra a prazo. Verifique o valor praticado pelos fornecedores e utilize esta informação para definição de pontos de sua estratégia.

Limite de Compra de Matéria-Prima a prazo: No mercado é comum que os fornecedores aceitem as compras de matéria-prima a prazo, porém não em sua totalidade. Portanto não se esqueça de consultar o percentual aceito por eles para definir sua estratégia de compra.