Fatores estratégicos

Relatório final

Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais,

planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão,

determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos

de desenvolvimento. O impacto das mensagens, o feedback e a percepção de técnicas de

avaliação e dos resultados que podem ser gerados, pode auxiliar no desempenho.

Criatividade, distorções e percepção do comportamento geram expectativas emocionais,

crenças, valores e necessidades de negociação.

A nova realidade agrega tantos estudos que o profissional fica perplexo com tudo isto, mas

nenhuma técnica é mais eficiente do que a exploração da intuição, do conhecimento da

linguagem corporal e de práticas criatividades no cultivo ao cliente. Todas as negociações

devem superar as expectativas do cliente e qualquer diferencial pode conquistar fidelidade e

aliados fixos que auxiliam no marketing de produtos e serviços.

Objetivos comuns, valorização de opiniões, a confiança na própria habilidade, o

compromisso sério ao trabalho e compartilhar a motivação provocam uma negociação

colaborativa. Nas escolhas, a estratégia mais adequada sempre será a mais simples.

Aprenda que o melhor desafio na negociação é justamente quando todos ganham no

Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com

negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando

ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação

consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação

e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

É o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor

resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente

de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o

produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

Esse processo ressalta dois tipos de habilidades: habilidades técnicas e interpessoais.

A primeira relaciona-se com o processo técnico, processos para a negociação,