Formação Do Preço De Venda

RESUMO

A formação do preço de venda é abordada nos cursos de economia e de administração,

sob visões separadas. Discute-se, num primeiro momento, o fato de essas visões serem

complementares em alguns aspectos e em outros abordarem a mesma questão com linguagens

diferentes, porém conceitualmente parecidas. Além disso, procura-se propor uma

nova abordagem com base em análise envoltória de dados (DEA), que pressupõe uma

dinâmica competitiva e uma decisão de consumo racional. Assim, este estudo tem como

objetivo discutir a formação dos preços de venda, verificando as abordagens tradicionais

(da teoria econômica, da contabilidade de custos e do marketing), e propor uma nova

metodologia baseada em programação matemática. Para alcançar esses objetivos, faz-se

uma revisão bibliográfica dos assuntos formação do preço de venda e DEA e discute-se a

modelagem proposta através de um exemplo ilustrativo.

ABSTRACT

The sale price formation is approached in the economy and administration courses with separate

visions. The subject to be discussed, in a first moment, would be the fact that the visions

are complementary in some aspects and in other aspects they approach the same subject

with different languages, however conceptually similar. Besides, it tries to propose a new approach

based in Data Envelopment Analysis (DEA), that it presupposes a competitive dynamics

and a rational consume decision. This way, the objective of this study is to discuss the sale

prices formation, verifying the traditional approaches (economical, costs accounting, and from

marketing) and to propose a new methodology based on mathematical programming. To

reach these objectives this article makes a bibliographical revision on the subjects sale price

formation and DEA and it discusses the proposed model through an illustrative example.

PALAVRAS-CHAVE

Preço de venda; DEA; Eficiência; Programação matemática; Benchmarking.