Gerencia De Vendas

Centro Universitário Anhanguera de Santo André

Centro Universitário Anhanguera de Santo André

Nomes:

Ana Lúcia G. de Almeida RA: 3241536666

Anderson Pompollo RA: 3223516957

Anne Priscila Saleti RA: 3203494871

Arthur Veríssimo RA: 3233550441

Elioezio Gonçalves Lima RA: 3245553487

Pâmela A. Pavani RA: 3240533374

Sergio de Almeida Quelhas RA: 3240557461

ETAPA 1 : ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS

ETAPA 2 : ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

ETAPA 3 : PROCESSO DE VENDAS

ETAPAS 4 E 5 : GERENCIANDO A FORÇA DE VENDAS

Gerenciamento de Vendas

Prof° Roberto P. Aguiar

Santo André

22/11/2012

SUMÁRIO

1. Introdução ---------------------------------------------------------------------------------- 3

2. Etapa 1 -------------------------------------------------------------------------------------- 5

3.1 Passo 1. -------------------------------------------------------------------------------- 5

3.2 Passo 2 . ------------------------------------------------------------------------------- 6

3. Etapa 2 -------------------------------------------------------------------------------------- 13

4.3 Passo 1. -------------------------------------------------------------------------------- 13

4.4 Passo 2. -------------------------------------------------------------------------------- 17

4.5 Passo 3. -------------------------------------------------------------------------------- 17

4.6 Passo 4. -------------------------------------------------------------------------------- 19

4. Etapa 3 -------------------------------------------------------------------------------------- 20

5.7 Passo 1. -------------------------------------------------------------------------------- 20

5.8 Passo 2. -------------------------------------------------------------------------------- 20

5.9 Passo 3. ---------------------------------------------------------------------------------20

5.10 Passo 4 . ------------------------------------------------------------------------------- 21

5. Etapa 4 ------------------------------------------------------------------------------------- 22

6.11 Passo 1. -------------------------------------------------------------------------------