Influencia Do Marketing

INFLUÊNCIA DO MARKETING

Talvez o mais importante a dizer sobre a influência do marketing no cotidiano das organizações é que, de fato, ele é muito marcante e pode levar muitas organizações ao sucesso. Em outras palavras, as organizações praticam marketing, muitas vezes até sem saber, estão envoltas por marketing (até mesmo o praticado pelos concorrentes) e sempre necessitará de ações de marketing (de alguma natureza) pra terem melhores chances de se desenvolver. Para as pessoas, a realidade é exatamente a mesma, pense, por exemplo, por quantas ações de marketing você passa todos os dias, quantas, por exemplo, você vê, ouve ou lê na televisão, revistas, jornais, outdoors, panfletos etc.

Como ele está ao redor das pessoas e das organizações, pense: como reconhecê-lo, como aproveitar-se dele, como torná-lo útil para as outras pessoas ou organizações. Sobretudo, como saber como tomar proveito do potencial do mesmo? A resposta para esta pergunta tende a simplicidade: presta atenção a tudo a seu redor, observe o que as organizações estão fazendo para chamar sua atenção, o que os concorrentes de tais organizações fazem, logo, pesquise, procure saber o que acontece. Esteja bem informado.

Ainda nesta visão de marketing no dia a dia das organizações, pode-se destacar que, uma das maneiras mais notáveis de entendê-lo e de compreender sua aplicação e potencial se dá através da análise do CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS.

As estratégias de marketing que funcionam bem para jornais não são as mesmas que funcionam para programas de busca na Internet. Há muitas razões para as diferenças, mas uma das mais importantes é que esses produtos estão em diferentes estágios de seu clico de vida. Os produtos, como os seres vivos, podem ser vistos passando por certos estágios de vida. O ciclo de vida do produto é, portanto, um modelo dos estágios do histórico de vendas e lucros de um produto. (Churchill e Peter, 2005, p.238)

Partindo das colocações de Churchill e Peter (2005, p.238) fica claro que o modelo de ciclo de vida do produto auxiliar na análise do estágio de maturidade de um produto (ou de uma indústria). Além disso, permite comparações mais segura com os principais concorrentes. Ele pode ainda ser utilizado para avaliar o estágio de desenvolvimento e maturidade de uma marca.

Um dado importante para o qual você deve ficar atento é: Quando se aborda o ciclo de vida de um produto, por exemplo de aparelhos de fax, video cassete, discos de vinil etc., refere-se propriamente ao desenvolvimento de seu ciclo como um todo (introduzido, crescido, maturo e diclinado ou não), logo, a visão do ciclo de vida vai além de pensar no sucesso ou fracasso de uma versão específica de um produto (por ex.: uma linha de aparelhos de fax da Panasonic), ele pode referir-se à indústria de discos de vinil, por exemplo.

O ciclo de vida de um produto visa olhar além das fronteiras da organização, não necessariamente preocupado com a competência da empresa avaliada, mas sim, olhar para a viabilidade de um produto no mercado. Basicamente, a questão seria, por exemplo, vale a pena investir em pesquisas tecnológicas e em esforços de mercado objetivando aumentar a produção e venda de fitas VHS? Portanto, através da análise do ciclo de vida do produto é possível chegar a uma respostas segura para esta questão.

Veja a figura a seguir, ela representa um esboço tradicional para entendimento do ciclo de vida do produto, trata-se da curva padrão do ciclo de vida, podendo ser alterada de acordo com a realidade de cada produto analisado. Aliás, alguns produto – felizmente – mesmo já com muita idade, não se encontram em declinio e talvez levem décadas para chegar a ele, por exemplo a Coca-Cola (que como produto, teria a curva abaixo até o ponto de maturidade, não havendo declínio).

Os produtos têm ciclos de vida cada vez mais curtos e muitos produtos em indústrias maduras são revitalizados através da diferenciação e da segmentação do mercado (lembre-se do livro-texto da disciplina Administração Mercadológica).

É, frequentemente, difícil identificar com precisão quando cada estágio do ciclo de vida começa e/ou termina, por este motivo a prática é caracterizar os estágios, quando as taxas de crescimento ou declínio se tornam bastante pronunciadas (vultuosas / marcantes / visíveis em termos de números = resultados financeiros). Ainda assim, as empresas devem avaliar a seqüência normal do ciclo de vida e a duração média de cada estágio até mesmo para, comparativamente, saber se seu produto está melhor colocado que o de um concorrente ou não. Logo, um profundo conhecimento de cada um destes estágios é essencial para os profissionais de adminstração e marketing, pois cada oferta de marketing requer estratégias diferentes para suas finanças, produção, logística e promoção em cada um de seus ciclos de vida.

Resumidamente, veja os estágios do ciclo de vida:

1. Introdução

O produto é apresentado ao mercado através de um esforço de marketing intenso e focado visando estabelecer uma identidade clara e promover ao máximo o conhecimento do produto. Muitas compras de teste ou por impulso acontecerão nesta fase. É o período de crescimento lento das vendas. É preciso visão a longo prazo, pois o lucro é ainda inexistente neste estágio, onde grandes despesas de lançamento são necessárias.

Estratégias para a fase de introdução do produto:

desnatamento rápido,

desnatamento lento,

penetração rápida, e

penetração lenta.

2. Crescimento

Neste estágio há uma rápida aceitação de mercado, e melhoria significativa no lucro. O mercado apresenta uma abertura à expansão que deve ser explorada. Caracterizado por vendas crescentes, este estágio também traz concorrentes. As ações de marketing buscam sustentação e as repetições de compra do consumidor.

Estratégias para a fase de crescimento:

melhoria da qualidade e adição de novas