Influência de valores

Influência da percepção de valor

Levando em consideração o exercício do chocolate apresentado em sala de aula, foi feito um plano estratégico analisando os dados apresentados para um melhor desenvolvimento do conteúdo. Foram analisados a relevância dos seguintes atributos de um bombom: sabor, design da embalagem, qualidade, preço, custos e distribuição, com o objetivo de responder o seguinte tema abordado: O que influência a percepção de valor de um produto.

Em cima desse tema foi elaborado o plano estratégico da equipe com ênfase nos nove itens de influência apresentados a seguir.

Efeito Preço de Referência

Foi adotado usar como referência o preço do bombom B por ser um produto de maior custo de produção lançando-o no mercado com preço mais atraente para conquista dos clientes, pois é um produto de alta qualidade precisando de uma ação que destaque o produto de lançamento.

Efeito Comparação Difícil

A estratégia para despertar o interesse do cliente quanto aos atributos do produto seria um investimento maior em Marketing, através de propaganda referente à qualidade do produto, comparações e embalagens personalizadas.

Efeito Custo de Mudança

Foi decido optar por mais de um fornecedor visando com que o produto não falte no mercado e para que não fique refém de um único fornecedor, podendo assim obter opções de negociação de matérias prima em menor custo, assim podendo oferecer um produto com qualidade e menor preço ao cliente final.

Em virtude da conservação dos produtos, por ser tratar de chocolate, os fornecedores e distribuidores necessitam ter algumas características especiais, como câmara fria para o transporte tanto da matéria-prima como do produto final.

Efeito preço-qualidade

O preço de lançamento do produto foi uma estratégia para que o cliente possa ter conhecimento do produto e marca. Depois de conseguir o retorno desejado desse produto em relação à expectativa do cliente e se realmente foi bem aceito, poderá usar novos atributos para aumento do preço e podendo gerar outro produto de linha a um preço menor.

Por se tratar de produto diferenciado seria umas das melhores opções para atender a demanda e manter um preço relativamente bom para empresa. Assim o valor econômico de um produto é o preço da melhor alternativa para cliente mais o valor de tudo que diferencie o produto dessa alternativa.

Colocar os bombons perto de outros alimentos considerados amigos do chocolate poderia atrair o comprador.

Distribuir os bombons em lugares onde os compradores poderão pagar mais caro pelo produto pela facilidade de acesso.

Apresentar os custos com que a empresa utiliza para que produto seja bom mais que não chegue ao valor final do consumidor

O efeito custo compartilhado

Apontar a diferença no preço pago em produtos similares e a diferença de gastos e facilidade de acesso naquele bombom faria com que a sensação de que um preço menor, de forma direta ou indireta, tornaria a decisão de compra mais