Metodos Matematicos

O pensamento estratégico de cada filho é:

João

Para João, a marca Fazenda São Pedro só tem um caminho a seguir: o crescimento através da expansão da sua capacidade de

produção e a comercialização do suco de laranja pronto para beber Fazenda São Pedro na região da Grande São Paulo.

A expansão da capacidade de produção poderia se dar, segundo o diretor comercial,através de algumas diferentes alternativas:

simples crescimento da capacidade de produção através do aumento de máquinas e número de funcionários, terceirização da

produção do suco a ser vendido em um planta mais próxima à nova região e mudança tecnológica na planta de Sertãozinho para

buscar mais capacidade e eventuais melhorias técnicas no suco. João prefere a última alternativa, pois esta propiciaria

mudanças técnicas no produto, que ele acredita serem necessárias. Mudanças na embalagem e na composição do suco.

A região da Grande São Paulo foi escolhida por ser uma área com excelente poder aquisitivo e por sua proximidade física com

Ribeirão Preto.

A ideia de João é comercializar o produto nessa região através dos mesmos canais que utiliza em Ribeirão Preto – supermercados

– e através de um novo canal:entrega domiciliar. A ideia é contatar pequenos distribuidores locais para fazerem a distribuição de

sucos diariamente na casa dos clientes cadastrados. Estes pagariam mensalmente a compra.

Além disso, o executivo da área comercial da Fazenda São Pedro apresentou um plano de comunicação integrada para o

lançamento do produto na nova região.

Este plano contempla um grande evento de lançamento; propaganda nos meios rádio,jornal e revista; assessoria de imprensa;

promoção de vendas, merchandising e internet.

O plano de João também inclui a abertura de um novo escritório da empresa na cidade de São Paulo e a contratação de um

diretor, dois gerentes e quatro assistentes para esse novo escritório.

| Central de Cases 9

José

Para José, o que foi apresentado por João não passa de uma ideia que irá colocar tudo o que foi construído pela Fazenda São

Pedro em risco. Segundo seu pensamento, não seria bom negócio para a Fazenda São Pedro sair dos seus limites de atuação: a

região de Ribeirão Preto. Nessa região a marca é conhecida e está “em casa”, principalmente no que diz respeito às negociações

com os principais supermercados que atuam por lá.

Mesmo os de marcas multinacionais priorizam em suas negociações o Suco Fazenda São Pedro, por saberem que é só colocar o

produto na gôndola que ele irá girar.

José apresentou um plano de melhoria na eficiência da fábrica e um outro de redução de custos.

No plano de melhoria da eficiência da fábrica, José expôs a necessidade da compra de novas máquinas para substituírem as

antigas. Essa mudança não provocaria aumento de produtividade, mas baixaria custos pela melhor utilização da matéria-prima e

pela necessidade de menos operários, além de uma significativa melhoria no controle da produção.

O plano de redução de custos envolveria não só a fábrica com a demissão de alguns operários, mas também uma mudança na

estrutura comercial com a demissão

de alguns gerentes de vendas com salários altos e a contratação, para seus lugares, de profissionais mais jovens com salários

iniciais menores.

Questões para discussão:

1 – O Sr. Oswaldo precisa decidir qual caminho seguir. Portanto, supondo estar no lugar dele, qual seria seu raciocínio para a

tomada de decisão? Quais considerações seriam necessárias para uma decisão como essa?

2- Fazer analise do Case x os seguintes tópicos da nossa Disciplina – Decisão Estratégica,Tática e Operacional, Decisão

Programada ou Não Programada, Racional ou de Racionalidade Limitada baseada nas condições e a empresa Centralizadora ou

Descentralizadora.Justifique, fundamentando com a teoria estudada.

Referências

GRACIOSO, Francisco. Marketing Estratégico. 4 ed. São Paulo, Atlas, 2001.

PORTER, Michael. Estratégia Competitiva. 17 ed. Rio de Janeiro, Campus, 1986.

O Sr. Oswaldo precisa decidir qual caminho seguir. Portanto, supondo estar no lugar dele, qual seria seu raciocínio para a

tomada de decisão? Quais considerações seriam necessárias para uma decisão como essa?

A Fazendo São Pedro de alguma forma precisa crescer e mudar para melhor. Com isso os filhos do Sr. Oswaldo propôs algumas

mudanças.

FILHO JOÃO.

Para João a marca Fazenda São Pedro precisa crescer, sair da região de Ribeirão Preto levando a marca para outros lugares. A

idéia