Mix Promocional

ETIM- ENSINO TÉCNICO INTEGRADO AO MEDIO

PROMOÇÕES DE VENDAS

VOTORANTIM/SP-2013

ETIM- ENSINO TÉCNICO INTEGRADO AO MEDIO

PROMOÇÕES DE VENDAS

VOTORANTIM/SP-2013

Sumário

Introdução 4

Mix Promocional 5

O que é Promoção de Vendas? 5

Planejamento de Promoções de vendas 5

Objetivos: 5

Tipos de promoções 7

Suas principais funções 9

Profissional da área 9

Aplicação em uma determinada situação 9

Bibliografia 10

 

Introdução

Nós iremos falar sobre o tema, promoções de vendas, o que é, como funciona, suas principais funções, o profissional da área e a sua aplicação em uma determinada situação.

 

Mix Promocional

Entende-se mix promocional como uma junção de 5 funções essenciais para a realização de promoções e desenvolvimento da imagem e marketing em geral. O mix é dividido em 5 partes as quais são: Publicidade, Venda pessoal, Promoções de vendas, relações publicas e marketing direto. E tem também a Imagem corporativa que pode ser considerado o sexto item do mix promocional.

O que é Promoção de Vendas?

Promoção de vendas é um dos cinco aspectos do promocional mix. Refere-se ao conjunto de ferramentas usadas para desenvolver e acelerar as vendas de um produto ou de um serviço. Consiste num conjunto diversificado de incentivo a curto prazo que visa estimular a compra ou venda de um produto ou serviço.

Planejamento de Promoções de vendas

Para que possamos obter bons resultados é necessário que haja um planejamento. Um bom planejamento dos resultados durante uma ação promocional é de grande importância.

O primeiro passo é a determinação dos alvos a serem atingidos através da promoção. Estes alvos podem ser estabelecidos em relação ao publico e a região geográfica abrangida (bairro, cidade, região) etc. Por exemplo, a promoção poderá ser feita para incentivar a venda de determinado tipo de produto, ou ser direcionada para determinado perfil de clientes ou região.

Objetivos:

Para elaborar os objetivos das promoções é preciso considerar dois fatores: quem é a audiência e se a aproximação vai ser proativa ou reativa.

As proativas tendem a responder aos seguintes objetivos (Burnett, 1998):

1. Criar uma receita adicional ou aumentar a quota de mercado;

2. Alargar o mercado alvo;

3. Criar uma experiência positiva com o produto;

4. Aumentar o valor do produto ou da marca.

Os objetivos reativos são respostas a situações negativas ou de curto prazo. Os seus objetivos são (Burnett, 1998):

1. Igualar a concorrência;

2. Mexer o inventário;

3. Gerar liquidez / dinheiro;

4. Sair do negócio.

Alem desses fatores existem outros, tanto internos como externos, que iram determinar o sucesso ou fracasso de uma ação promocional. Os fatores externos, como por exemplo, a resposta da concorrência ou fortes mudanças na economia local do país, muitas vezes estão fora do controle da empresa. Assim, devemos concentrar esforços no que podemos atuar.

O objetivo principal da promoção de vendas é aumentar o nível de faturamento da empresa. Mas isto não quer dizer que não possa atender a outras necessidades do negócio, como atualizar/ampliar o cadastro de clientes, pesquisar aspectos importantes sobre o consumo dos produtos, demonstrar como usá-los, testar lançamentos etc.

Desta forma, uma boa promoção une alvos primários, como faturamento e participação de mercado, com alvos secundários, ampliando as bases de dados sobre os consumidores, fixando a marca e desenvolvimento um bom relacionamento empresa-cliente etc.

Definidos os alvos, o passo seguinte é analisar qual é o tipo de promoção mais adequada para aquele público, região e canal de distribuição.

Tipos de promoções

Esses tipos de promoções funcionam através de diversos incentivos e estímulos a compra de algo como por exemplo:

• Amostras: São ofertas de uma quantidade de produtos para o experimento do cliente, que busca a aprovação do produto sem o vínculo de compra;

• Cupões: Certificados que garantem aos compradores vantagens em relação a compra ou a sorteios definidos pelo empreendedor;

• Brindes: são artigos úteis, com o nome do anunciante impresso neles, dado como presente aos consumidores;

• Recompensas por preferência: São algumas bonificações para os clientes que tem uma certa regularidade de compra ou de uso dos serviços da empresa, nesta modalidade selos de trocas também são levados em consideração por esta ferramenta.

• Promoção no ponto de venda: Uma das formas mais comuns de promoção de venda, onde são trabalhados os expositores e pontas de gôndolas(Tipo de móvel com prateleiras usado no comércio para exposição de produtos, em geral, hortifrutigranjeiros) a fim de atrair a atenção dos consumidores.

• Concursos e Sorteios: São encontrados normalmente em grandes campanhas que possibilitam ao consumidor obter alguma coisa, normalmente um prêmio, como carros, casas etc.

As promoções podem ser dirigidas para o consumidor ou para os intervenientes no negócio. As promoções para os intervenientes no