NEGOCIAÇÕES E MÉTODOS ORGANIZACIONAIS DE CONDUTA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO & COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Acadêmico

NOME COMPLETO-------------------------------------RA:

O trabalho apresenta um alto estudo para o Curso de Tecnologia em Logística 1º semestre sob a orientação da prof. xxxxxx , como exigência parcial para obtenção de nota e conhecimento

Rondonópolis, 09/04/2014, MT

SUMARIO

1. INTRODUÇÃO -------------------------------------------------------------------------------------4

2.0 O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO---------------------------------------------------------------------------5

3.CONCLUSÃO-------------------------------------------------------------------------------------------6

4.REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS---------------------------------------------------------------8

1. INTRODUÇÃO

Um mundo de constantes mudanças este é o novo cenário organizacional nos dias atuais, o aumento cada vez mais acirrado dos objetivos desafiadores/tecnológicos e concorrência pelos quais as organizações estão passando, a tomada de decisão rápida é acertada e necessária, bem como a resolução dos conflitos através da negociação, vem ganhado espaço e importância no contexto do cotidiano das organizações.

Com o desenvolvimento desta analises espera-se reacender a importância do processo de negociação, seus conceitos, as etapas e objetivos no âmbito empresarial.

Pretende-se de forma clara e sucinta abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelos negociadores, a importância do conhecimento do negócio, conhecimento do ambiente e as expectativas da negociação, o processo do conflito, e um dos fatores mais importantes que á a ética na negociação.

2. O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO

O processo de Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociação e presente, pois vivemos num mundo de conflitos e jogo de interesses.

Diante disso, a importância de se conhecer os objetivos da negociação, e conduzi-la no cenário em que a mesma esta inserida, bem como a importância de conhecer o negócio, objeto da negociação, o ambiente e as expectativas em relação ao processo e o conflito que envolveu aquela negociação. Não deixando de lembrar-se da ética e concessões que envolvem todo um processo negociação.

Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.

2.1 PLANEJAMENTO

Planejamento é o ato de traçar planos para se alcançar um determinado objetivo, com intuito de economizar tempo, dinheiro, ter um controle maior sobre a direção a ser tomada durante o percurso, prevendo com mais clareza possíveis obstáculos que surgiram ao longo do processo, para que se antecipe a eles aumentando assim a margem de acerto para alcançar os objetivos. Para que tenhamos planejamento coeso devemos considerar sempre um ponto inicial, e um ponto final, que é o objetivo, com a experiência da equipe traça-se uma rota para alcançar esse objetivo no melhor tempo possível e com menor custo também.

O planejamento não é o final, e sim o ponto de partida, necessita de um líder para controlar e observar que tudo será feito conforme o planejado, o ato de desenvolver um planejamento no papel não trazem garantias que os objetivos serão alcançados, é necessário acompanhamento constante, nos mais diversos níveis do processo em si.

2.2 Planejamento Estratégico

O planejamento estratégico identifica o como fazer, para que a empresa possa alcançar seus objetivos. Entretanto este planejamento deve ser aplicado em longo prazo, quando se trata de um local estável e ou estabilizado e deveremos considerar longo prazo cinco ou mais anos. Já em um local turbulento o longo prazo fica estipulado em no máximo doze meses estando assim suscetível a constantes mudanças e atualizações. O planejamento estratégico existe para que haja coerência e consistência em determinados níveis de processos que estejam incertos e ou duvidosos. Devendo sempre contar com a participação não apenas de níveis institucionais, mas com gerentes de linhas que possuem profundo conhecimento em sua área de atuação.

2.3 Planejamento Tático

O Planejamento Tático integra a estrutura da organização fazendo frente aos desafios estratégicos estabelecidos. Ele não é de longo prazo, mas devem sempre ir além do dia-a-dia, tendo uma visão de médio prazo, ele faz a ligação entre o planejamento e estratégico e operacional, analisando a organização como um todo e estabelecendo os planos para alcançar os objetivos estratégicos. As habilidades humanas e interpessoais ficam bem explicitas, o planejamento Tático é a função administrativa que determina antecipadamente o que se deve fazer e quais objetivos devem ser alcançados. Além disso, visa dar condições racionais para que se organize e dirija a empresa ou seus departamentos ou divisões a partir de certas hipóteses a respeito da realidade atual e futura.

O Planejamento tático por se referir ao nível intermediário da organização, ou seja, ao nível dos departamentos ou unidades de negocio da empresa, como tal, ele é elaborado pelos gerentes ou executivos da organização.

3.0 ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA (Passo 01)

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: José Balbino

Formação: