O Empreendedorismo

Empreendedorismo Aula 2

• Plano de negócio tem que ser resumido em DRE e Patrimônio Liquido
• Ler o paper no Dropbox
• Assistir shark tank

Plano de negócio o que e?

• Explica a oportunidade de negocio
• Identifica o mercado a ser servido, não adianta so vc ver valor no seu negocio
• Descreve as qualificações únicas que você e seu time trarão
• Descreve as necessidades de recursos
• Projeta os retornos financeiros
• +detalhes sobre a organização a ser criada

Plano de negocio – Porque?

• Qual o valor?
• 1 exercicio de planejamento para o próprio empreendeder
• 2 e impossível conseguir financiamentos  sem o plano
• Não consegue financiamentos sem um PN
• Cheque de realidade o PN fara vc a e seu time a pensar
• Aconselhamento expor o seu PN de pessoas de confiança

• Oportunidade perdida
• Premissas e hipóteses irracionais
• Projeções mauios otimistas
• Outras fraquezas

• Projeções financeiras podem ser usadas como um orçamento inicial

PN – elementos chaves

• Origem – exercito USA
• Tradicionalmente longos
• O modelo negocio vale para um time bom
• Venture Capiture  revisam milhares de PNs todos os anos
• Pouco tempo para cada PN
• Sem tempo para despreparados
• Hora de mostrar o profissionalismo

Lembre-se

Ainda que vocês não estaejam buscando financiamentode uma VC ou banco, a qualidade do PN deve ser principalmente para você,

EX: mantem o carro amassado ate vender?

Conteudo

1. Sumario executivo
2. Oportunidade
3. A empresa e sus produtos
4. Estratégia
5. O time
6. O plano de marketing
7. Plano de operação
8. Plano financeiro

- Saber de finanças

Apêndice

• CVs do membros do time
• Material de suporte de marketing
• Projeções de venda dos produtos

Conteúdo

• Sumario executivo
• São as primeiras linhas que será lidas
• Invista tempo em escreve-lo corretamente
• Investidores em potencial podem nunca passar desta parte
• não é uma introdução ou prefacio
• E um snapshot do plano inteiro

Oportunidade

• Não razão para iniciar o negocio
• Descrever o problema
• Descreva as tendências de mercado que dão suporte ao seu problema
• O problema persistirá por muito tempo?
• Descreva a solução do problema
• E preciso que os leitores concordem com a solução apresentada
• Descreva a parte econômica do PN
• Inclua fatores que suporte o sucesso e crescimento do seu negócio máximo 10 paginas
• Os dados precisos estar mastigado
• Informações extralongas mas ainda relevantes

A empresa e seus produtos

• Detalhe a solução para o problema
• Produto ou serviço
• O produto já existe – explique como ele deve ser aceito
• Se o produto não existe – inclua modelos, fotos e impressões
• Inclua seus objetivos de crescimento
• Qual o seu payout

Estratégia

• Modelo de negócios como fazer dinheiro

• Quais os custos
• Da onde sua receita vira

• Estratégia como se diferenciar das demais

• Porque comprarão de você e não do concorrente?
• Como essas diferenças se traduzem em estratégia sustentável?

• Concorrentes

• Que são
• Quais vantagens possuem
• Porque você e melhor que cada um dele
• Qual será a reação deles a sua empresa

O time

• Pessoas a mais importante parte de do negocio
• Investidores estão interessados em saber quem está por trás do manche
• Indivíduos são os ativos principais das empresas
• Sem o time certo, nenhuma das outras partes importam
• Você e os demais são as pessoas certas para a missão?
• Como a empresa ira crescer para além dos seus fundadores?
• Quais as capacidades serão necessárias para atingir a estratégia?
• Quais as capacidades serão necessárias para sustentar a estratégia?
• Sociedade
• Investidores querem saber quem são os donos %
• Investidores querem ser donos
• Salario e cargos

Plano de marketing

• Seu time e a parte mais importante
• Marketing e a segunda parte
• Marketing e a parte mais associada com p sucesso ou fracasso
• Ações de vendas campanhas publicitarias freemium
• Analise como os clientes em potenciais fazem suas escolhas
• Sensibilidades do consumidor
• Custo de aquisição de cliente
• Custo de manutenção por cliente
• Para suportar suas conclusões, você deve suportar suas ideias com dados de mercado>>>Apêndice
• Seu plano de marketing deve incluir
• Quem são seus clientes
• Tamanho do mercado

Plano de negocio

• Independente do seu ramo de negócio a operação do dia a dia da empresa
• Fornecedores quem compra quem mantem
• Qual nível necessário

Plano financeiro

• Se a empresa já opera ele tem ou deveria ter um conjunto de demonstrativo financeiro
• Balanço
• DRE P&L
• DFE
• Se a empresa não existe use estimativas
• Balanço investimento mais consideráveis
• DRE estimativa de vendas e custo
• DFC capital de giro
• Investidores experiente estão cientes das limitações desses documentos
• Mas tbem são cientes da importância deles
• Estejam preparados para defender os seus números

Forma X essência

Não subestime a forma> ela e seu cartão de visita

Saiba usar suas palavras

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