Porque As Empresas Vao A Falencia

Por que as empresas vão à falência?

O SEBRAE realiza com certa frequência a pesquisa “Fatores condicionantes e taxa de mortalidade de empresas no Brasil”, que traz, entre outros dados,...

Por: Matheus Haddad

Em 06/07/2011

O SEBRAE realiza com certa frequência a pesquisa “Fatores condicionantes e taxa de mortalidade de empresas no Brasil”, que traz, entre outros dados, as razões que fazem uma empresa fechar as portas. Essa pesquisa mostra que, há mais de 10 anos, a gestão empresarial das micro e pequenas empresas não melhorou e cerca de 50% das empresas morrem nos primeiros 4 anos.

Apesar do expressivo crescimento do número de micro e pequenas empresas no Brasil (já temos o dobro de empreendedores por oportunidade do que por necessidade), o que mostra que estamos nos tornando um país empreendedor, as deficiências na gestão empresarial continuam presentes. Entre os principais problemas estão à falta de aperfeiçoamento de produtos/serviços e a ausência de gestão financeira, principalmente do fluxo de caixa.

O aperfeiçoamento de produtos/serviços é essencial para uma pequena empresa que ainda não está consolidada no mercado. A ausência de inovação, de diferenciação da concorrência, contribui significativamente para o fechamento destas empresas.

Muitas vezes a inovação de produtos e serviço até existe, porém não é praticada com foco nos clientes. Assim, as empresas acabam criando novos produtos e serviços que não atendem uma necessidade específica ou resolvem um problema dos seus clientes. É uma falsa inovação.

Para inovar seus produtos ou serviços, o empreendedor precisa buscar técnicas e ferramentas que o ajude nesta tarefa. Uma técnica que tem sido utilizada com sucesso no movimento de Startups no Brasil é a metodologia customer development, que consiste em focar no mercado para desenvolver produtos e serviços a partir de problemas e necessidades dos clientes e hipóteses de solução.

Outra sugestão é tentar definir o modelo de negócio antes do plano de negócio. Uma ferramenta muito útil para descrever, visualizar, avaliar e mudar seu modelo de negócio é o Canvas. Para entender melhor como usá-lo, veja essa apresentação da Webgoal sobre o Canvas.

A má gestão financeira, mais precisamente a ausência do fluxo de caixa, é um dos principais motivos do fechamento de micro e pequenas empresas. De acordo com a pesquisa do SEBRAE, 50% das micro e pequenas empresas fecham por inadimplência, falta de capital e falta de lucro.

Um simples relatório semanal ou mensal de fluxo de caixa ajudaria a compreender os resultados da empresa, a prever lucro ou prejuízo no mês, a controlar o capital de giro e também serviria como apoio para tomada de decisões estratégicas como deixar de vender um produto ou mudar a forma de pagamento de um determinado serviço.

A ausência do controle do fluxo de caixa pode trazer algumas consequências graves para a empresa:

• A empresa recebe o dinheiro das vendas, mas não sabe para onde vai este dinheiro.

• A empresa fica vulnerável a eventuais mudanças de mercado.

• A empresa não