Projeto Integrado Multidisciplinar PIM VII

ATACADO BATE FORTE

Projeto Integrado Multidisciplinar PIM VII

TRÊS LAGOAS

2018

ATACADO BATE FORTE

Sua melhor distribuição

Projeto Integrado Multidisciplinar PIM VII

Projeto Integrado Multidisciplinar VII apresentado à Universidade Paulista – UNIP, como parte da avaliação para obtenção do título de Gestor Comercial, sob a coordenação da Profa. Dra. Solimar Garcia.

TRÊS LAGOAS

2019

,, Análise de Canais de Distribuição, Estoques, Capital de Giro, Controle de Resultados e Desenvolvimento Sustentável: Atacado Bate Forte, uma empresa do Grupo Preira. Projeto Integrado Multidisciplinar PIM VII. Curso de Gestão Comercial, Universidade Paulista – UNIP, Três Lagoas, Mato Grosso do Sul, 2019.

Coordenação: Profa. Dra. Solimar Garcia.

O obetivo deste projeto é construir uma análise dos canais de distribuição, controle do estoque, capital de giro, controle dos resultados para melhor desempenho e desenvolvimento sustentável da empresa Atacado Bate Forte do Grupo Pereira, presente nos estados de Mato Grosso do Sul, Mato Grosso e São Paulo, com grandes variedades de serviços e conveniência. Atualmente, a companhia tem 64 unidades do Supermercados Comper, 30 Fort Atacadista e 3 filiais do Atacado Bate Forte. Com isso são descritos conceitos sobre distribuição, estoque, capital de giro, controle de resultado e desenvolvimento sustentável. Buscando no estudo de causa da empresa MaxMix Comércio Eletrônico, fundamentação teórica o melhor entendimento para desenvolver uma análise para a empresa em estudo atingir o objetivo do projeto.

Palavras Chaves: Canais de distribuição, Capital de giro e desenvolvimento Sustentavel.

ABSTRACT

FERNANDES, , Analysis of Point of Sale and Consumer Behavior: Comper Supermarkets. Integrated Multidisciplinary Project PIM IV. Course of Commercial Management, Universidade Paulista - UNIP, Três Lagoas, Mato Grosso do Sul, 2018.

Coordination: Profa. Dr. Solimar Garcia.

The objective of this project is to construct an Analysis of Point of Sale and Consumer Behavior of the company Commer Supermercados, of the Pereira Group, leader in Mato Grosso do Sul and Mato Grosso, having also stores in Santa Catarina, Goiás and Federal District. There are 28 units in Braisl, with great varieties of services and convenience. Currently the company has 64 Comper units, 30 Fort Wholesaler and 5 branches of Bate Fort. With this, concepts about marketing, segmentation, Product Mix, Market Research, Retail Management and Interpersonal Relations Dynamics are described, seeking in the theoretical basis the best understanding to develop a Point of Sale Analysis and Consumer Behavior for the company under study. The presentation of the company, its mission, vision, retail management, services performed, target audience, consumer behavior, merchandising, product mix, visits made and point of sale analysis and finally the research of behavior consumer at the point of sale to achieve the project goal.

Key Words: Administration of Retail, Consumer, Product Mix and Target Audience.

Sumário

1 INTRODUÇÃO 5

2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 6

2.1 Mix de Produtos............................................................................................................6

2.1.1 Marketing.......................................................................................................6

2.2.2 Segmentação..................................................................................................6

2.2.3 Público-alvo...................................................................................................7

2.2.4 Pesquisa de Mercado......................................................................................7

2.2.5 Comportamento do Consumidor....................................................................7

2.2 Administração do Varejo..............................................................................................8

2.2.1 Tipos de Varejo..............................................................................................8

2.2.2 Merchandising...............................................................................................8

2.2.3 Trade Marketing............................................................................................9

2.3 Dinâmica das Relações Interpessoais...........................................................................9

2.3.1 Trabalho em Equipe......................................................................................9

2.3.2 Liderança.......................................................................................................9

2.4 Clientes e Mercado.....................................................................................................10

3 ANÁLISE DO PONTO DE VENDA E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Erro! Indicador não definido.

3.1 Empresa......................................................................................................................11

3.2 Dados da Loja Visitada...............................................................................................12