Ser Um Bom Gestor

Após uma pesquisa realizada pelo grupo, verificando e analisando os conceitos de vários autores sobre o Conceito da Negociação, chegamos ao consenso escolhendo os conceitos abaixo.

“A Negociação deve beneficiar ambas as partes e nela ser utilizada 90% da razão é preciso saber ser flexível em relação a preços e nunca ter somente uma proposta ou posição, afim de conduzir uma negociação visando o lucro sem exploração do outro lado. “

DANIEL GODRI JUNIOR

“Negociar é conciliar interesses divergentes para obter o melhor resultado possível para ambas as partes sem dar importância ao quanto elas discordam.”

MARCIO MIRANDA

“O processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre os valores escassos / ou ações controladas , total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por qualquer parte envolvida. “

BURBRIDGE 2

“Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explÍcitas com objetivos de alcançarem acordos. “

DAVID BERLEY

Analisando nossas respostas referente as questões 2 e 3 chegamos a conclusão que uma Negociação é muito mais difícil com pessoas do nosso convívio , pois sempre iremos colocar a emoção e o sentimento á frente de qualquer atitude ou argumento.

Concluímos que uma Negociação com pessoas íntimas prejudica, pois é mais difícil uma parte ceder, já em uma Negociação com uma pessoa que não seja do nosso convívio nossa postura torna-se profissional com mais argumentos.

O processo de Negociação como sistema se define em três passos:

Entrada que é o começo da Negociação, processo que é a Negociação em si e as saídas que é a finalização da Negociação, sendo que podemos ter saídas boas ou ruins. Todo o processo da Negociação e suas saídas dependem diretamente da comunicação que houver entre ambas as partes, pois a comunicação influencia em 90% da Negociação.

Diante desse fato podemos concluir que sem a comunicação não existe Negociação, é de extrema importância que o negociador seja claro com suas propostas, mas que também saiba ouvir a outra parte, aceitando seus argumentos e interesses, para assim chegarem a um acordo que beneficie ambas as partes e se tenha boa saída.

Técnicas de Negociação – ATPS – Etapa 2 – Tabela 1 - Autor do Livro

Integrantes da Equipe: Letícia / Carla / Paloma / Isabela / Talita / Tammy

Negociação Escolhida: Negócio 2 - A compra de um carro novo

Características da Negociação Desafios da Negociação

Dicas do autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção

Negociação difícil, cheia de argumentos. Fazer com que a proposta da loja se adeque as necessidades do cliente. - Ir com o objetivo traçado;

- Deixar claro os acessórios e opcionais que você quer;

- Planejamento do pagamento;

- Não ter pressa para finalizar a compra. - Ir a várias concessionárias;