TECNICAS EM NEGOCIAÇÕES
Por: Karolguicioli • 4/5/2015 • Trabalho acadêmico • 354 Palavras (2 Páginas) • 240 Visualizações
ETAPA 4
Ética: 1 Parte da Filosofia que estuda os valores morais e os princípios ideais da conduta humana. É ciência normativa que serve de base à filosofia prática. 2 Conjunto de princípios morais que se devem observar no exercício de uma profissão; deontologia. (MICHAELIS)
É extremamente importante conceituar o que é ética, pois ela é usada em qualquer setor e qualquer área da vida. Não é diferente nas negociações, é necessário agir com ética respeitando gostos, culturas, crenças da outra parte interessada.
A ética está relacionada com a moral e comportamento do individuo, é preciso agir com princípios. Uma conduta exige que se tenha um comportamento integro e ético, seja em sua vida pessoal ou na área profissional, deve-se segui o que sabemos ser certo respeitando as diversas opiniões.
A negociação deve ser justa analisando os princípios e objetivos de cada um, nunca se deve impor algo, desde modo é necessário que saiba com quem se esta negociando. Interesses políticos, crenças e até mesmo time de futebol são assuntos que mal colocados podem destruir a boa comunicação e a intenção final.
Cada negociador possui um estilo próprio de negociar mais nem sempre tão eficaz, é necessário conhecer as metas e objetivos a serem atingidos e alcançados para desenvolver a negociação. A principio o negociador deve entender o lado oposto como se colocar no lugar dele. Isso realmente é bom pro meu cliente? Conseguirei idealiza-lo desta forma? Essa negociação trará bons resultados no futuro?
A listagem abaixo mostra o estilo de cada negociador visto por cada modelo, cada um dos modelos criados abrange uma forma de negociar para se chegar ao objetivo, em todos esses modelos e necessário que se tenha ética par lidar com a situação.
Modelo Carl Jung
- Restritivo
- Confrontador
- Ardiloso
- Amigável
Modelo de LIFO de Bergamini
- Dá e apoia
- Toma e controla
- Mantém e conserva
- Adapta e negocia
Modelo de Marcondes
- Afirmação
- Persuasão
- Ligação
- Atração
Modelo de Gottschalk
- Duro
- Caloroso
- Números
- Negociador
Modelo de Matos
- Racional
- Sociável
- Metódico
- Decidido
Modelo de Márcio Miranda
- Diretivo ou empresarial
- Sociável o superstar
- Afável ou bem relacionado
- Metódico ou pretencioso
Modelo de Junqueira
- Catalisador
- Apoiador
- Analítico
ELIANA PESSOA, ADMINISTRADORES.
http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/
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