Tecnica De Negiciacao

Roteiro de preparação para negociação salarial.

Para ser bem sucedido em qualquer tipo de negociação, precisamos saber o tipo psicológico do nosso oponente, quanto mais informações sobre o gestor e a empresa, mas chance de sucesso na negociação.

Numa negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados.

O empregador vai assumir que o colaborador esta satisfeito com o que ganha, que resume ‘’quem não chora não mama’’, porém será necessário confirmar se o colaborador merece e se ele esta preparado para negociar.

O negociador deve conhecer a vida financeira e o que a empresa é no mercado, assim poderá trocar o máximo e o mínimo aceitável para os dois, o negociador precisa saber o lugar do colaborador no mercado, o salário em outras empresas, isto serve de base para uma argumentação.

O colaborador precisa conquistar o seu empregador, mostrar que realmente ele vale o que ganha.

O especialista Marcio Miranda diz:

“O que mais surpreende o outro lado é você estar preparado, e para isso, precisa fazer um planejamento adequado, se você for um negociador médio e se preparar, você leva vantagem sobre um supernegociador despreparado”.

O negociador deve evitar algumas situações como por exemplos:

• Ignorar a situação econômica da empresa.

• Falta de planejamento.

• Propagar o pedido de aumento, o pedido deve ser feito apenas ao profissional que deve ter o poder de decisão.

• Blefar, falar de outra empresa, neste caso você pode ganhar uma “boa sorte”.

• Usar argumentos artificiais.

• Basear em tempo de empresa.

• Usar argumentos pessoais, a necessidade pessoal não tem nada haver, o que vale é a qualidade profissional.

• Falta de coerência no valor do aumento, o pedido devera ter muito baixo, para não ter que logo uma nova negociação ou outro valor alto, que mostrara que o colaborador esta fora do mercado.

• Desistir com o não, todos ficam na expectativa do sim para elaborar a negociação, só que devem estar preparador para ouvir um não, caso a resposta seja não, ouvir as razões e renovar as informações e metas para uma próxima oportunidade.

Anexos

Texto I (Etapa 1, passo3).

As diferentes conceituações de negociação.

Lewicki e Hiam

O autor trata da negociação como um jogo, pois diz que há vantagens em vê-la assim, a maioria das negociações são analisadas com suas conclusões. Na maioria das negociações tem uma seqüência de um padrão claro e objetivo.

Foco principalmente nas habilidades fundamentais do trabalho dos negociadores, no que se refere, a colocar-se no lugar da outra parte.

O planejamento é o estágio mais importante de uma negociação.

Kassem Mohamed El Sayed

Já Kassem diz que a negociação e encarada como uma arte, que assim sendo, é aquilo que se aprende e aprimora na prática formada por três elementos que são: Criatividade, Sensibilidade e Instituição.

Para desenvolvermos uma negociação bem sucedida devemos aprender sobre o processo de negociação, buscar a construção de melhores relacionamentos e nos compreendermos.

Desse modo a negociação deve ser considerada como oportunidade tão almejada para desenvolver e fortalecer os nossos relacionamentos,

O processo de negociação ideal é aquele que satisfaz um maior número de pessoas envolvidas.

Texto II (Etapa 2, passo 2).

Introdução

Onde houver mais de uma pessoa com o pensamento, ideologias e interesse divergentes ou convergentes haverá uma negociação, com o passar do tempo estas situações aumentam, seja no ambiente familiar no trabalho, todos acabam se tornando negociadores.

Um bom negociador deve desenvolver a habilidade e as formas de negociar, utilizando sempre a informação, tempo e o poder.

O negociador sabe que para obter uma negociação duradoura precisa manter uma boa relação entre ambas as partes, para que todos saiam satisfeitos da negociação.

O processo de negociação.

A definição do processo de negociação como um sistema de transformação de entradas e saídas.

Sistema – a palavra sistema foi emprestada da matemática, como uma equação que descreve alguns relacionamentos entre suas variáveis.

A vantagem de analisar a negociação como um processo de transformação de entradas em saídas positivas, a entrada é o impulso inicial da negociação um exemplo: a comunicação entre eles.

A saída do sistema pode ser encontrada em diversas respostas e conseqüência, em outra palavra ‘a razão de um ser sistema’. A saída também tem seus conceitos como: acordo, satisfação das necessidades, benefícios do conflito e persuasão, etc.

O conflito inicia-se quando se percebe que uma das partes frustrou ou vai frustrar o interesse, pelo fato de uma simples opinião pode