Tecnicas De Negocios

SUMÁRIO

Roteiro de preparação para negociações salariais_______________________________ 3

- Prudência e controle a ansiedade___________________________________________3

- Reconheça seu poder e limites_____________________________________________4

Definição de Negociação___________________________________________________5

Conceito de Negociação____________________________________________________6

1 – Negociação___________________________________________________________6

2 – Habilidades e características de um bom negociador___________________________7

- Habilidade técnica_______________________________________________________8

- Habilidade Humana ______________________________________________________8

- Habilidade Conceitual_____________________________________________________8

Considerações finais________________________________________________________9

Referências Bibliográficas ___________________________________________________9

Roteiro de preparação para negociações salariais

Para tentar um aumento salarial, você tem grandes chances de ser bem sucedido se souber vender sua força de trabalho no momento certo. É necessário se imaginar como um produto e saber como vendê-lo, pois aumentar seu salário deve ser importante para empresa também. Por isso deve - se caprichar no marketing pessoal, descobrindo assim a melhor forma de fazer com que a sua proposta gere valor agregado para empresa. Preste atenção em tudo que acontece no espaço em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você tem feito nos últimos tempos, planeje bem suas ações e veja como lidar com os acontecimentos, busque a melhoria dos seus argumentos para obter sucesso, evite esses erros.

Pesquise no mercado sobre funções do seu cargo ou posição, faça um arquivo de posições semelhantes anunciadas nos classificados on-line, seja seguro naquilo que fala, caso seja surpreendido tente contornar a situação ao seu favor com perguntas ou colocações que deixem o ambiente da conversa mais tranqüilo.

Seja realista e tenha firmeza, isso permitirá flexibilizar a negociação, conseguir o que quer oferecendo diferentes opções de formatos em suas atitudes e persistência em seu ideal, deixe de lado a vergonha, o receio, a insegurança e leve em consideração as seguintes variáveis para barganhar: a qualidade do seu trabalho, a realidade do mercado no qual você atua e o perfil da empresa em que trabalha.

Prudência e controle a ansiedade: Tome cuidado com o que fala, falar assuntos impróprios não combina. Seja sério e extremamente profissional ao expor seus objetivos e pretensões. Investigue o mercado e informe-se sobre a empresa em que você atua. Analise se a companhia é de grande, médio ou pequeno porte para que você consiga pedir mais ou menos. Controle-se, olhe firme e fixo para a pessoa que conversa com você, procure não gaguejar, tente se mostrar tranqüilo. Tenha cuidado para não se prejudicar. Esta iniciativa tem que ser tomada na hora exata, você jamais deve pedir um aumento, por exemplo, se a empresa estiver em crise ou se o seu desempenho for insatisfatório. Você está representando a si mesmo, então a aposta é alta afetando o lado emocional, que muitas vezes pode ter um impacto dramático sobre as suas habilidades de negociação. Fale coisas positivas da empresa, o que você vê em você que possa contribuir para o desenvolvimento maior da empresa, mostre com objetividade tudo que você já fez, e o que você pretende fazer para conquistar o que deseja. Compare o seu desempenho com os resultados obtidos pela empresa. É importante

mostrar que você está contribuindo para o aumento da receita da empresa.

Reconheça seu poder e limites: Escolher o melhor momento para realizar a negociação. Normalmente, as empresas estabelecem um parâmetro de um ano para avaliar os casos. Você deve ser coerente e só requerer um aumento após o tempo mínimo de empresa ou após um ano do último aumento que lhe foi concedido. Uma resposta negativa também pode servir para o funcionário refletir sobre sua postura na empresa, pode ser uma maneira de levá-lo a descobrir que pode explorar mais seu potencial para que, em um futuro próximo, mas tenha seu talento reconhecido espontaneamente por seu chefe.

Se após usar vários argumentos seu chefe insistiu em dizer não, a saída é tentar ganhar outros tipos de remuneração, tais como bônus, bolsas benefícios, reembolso de despesas entre, outros. A verdade é que nunca pode desistir, pois na vida todos nós temos chances, basta saber abraça - las na hora certa sem deixar escapar.

1) Você estaria preparada para receber uma resposta negativa?

R: Sim

2) Qual seria a sua reação?

R: Serviria para refletir sobre minhas posturas na empresa de uma maneira a descobrir o que pode explorar mais o meu potencial para meu futuro.

3) Como Administraria a situação?

R: Continuaria controlando de maneira ampla as minhas emoções e automaticamente já começaria com outro assunto relacionado à empresa.

4) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

R: Faria um argumento de como eu entrei na empresa, sem muitos conhecimentos e que atualmente eu tenho certificações comprovando que houve experiência adquirida no caminho, os importantes projetos eu participei e enalteço cada ponto em fui crucial.

Após destacar todos os pontos positivos, faço uma observação dizendo que considero pleno, apesar de o salário. Dizendo que está em visão pessoal e pode estar errado, porém gostaria de entender a visão do seu chefe caso ele esteja em desacordo. Se o Senhor não concordar peço para citar os motivos

Sei que a empresa não é filho que devemos esperar nada em troca, mas as vezes é bom vermos nossos crescimento através do esforço e