Tecnicas de negociação

       Introdução

A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, em todas as situações, desde nossa infância.

No mundo corporativo acontece o mesmo. Sempre estamos negociando, seja com fornecedores, com nossa liderança. . Esta negociação tem vários objetivos.

A negociação é parte de todo o processo, enfim, a negociação faz parte da interação humana.

A negociação é a ferramenta para que se alcancem os objetivos seja em qualquer situação, e assim findar a busca do bem comum.

Negociar é uma arte, é uma troca de valores.  Naturalmente, estamos sempre.

Aprimorando as nossas qualidades e então nos tornarmos dominadores dessa arte.

O ápice de uma negociação bem sucedida é quando no fim geramos a ganha x ganha e nos

Proporciona um crescimento como seres humanos.

Conceitos de negociação

 O que é negociação?

É o processo em que duas ou mais partes com objetivos distintos buscam um acordo satisfatório, seja qual for o assunto da negociação, e assim, manter uma relação duradoura respeitável e perceptiva de ambas a partes, ou quando uma pessoa deseja algo de outra.

Negociação de Sucesso

O sucesso na negociação resulta em três possíveis entendimentos em negociação.

São eles:

Perde x ganha (Negociação distributiva)

É o resultado onde um lado ganha e o outro perde. O perdedor no negócio tende a se frustrar e desenvolve atitudes não boas. Onde pode comprometer o relacionamento futuro das partes. A reciproca também é verdadeira.

Perde x Perde

É quando partes não conseguem chegar a um acordo.  .

Ganha X Ganha (negociação Integrativa)

É quando todos ganham, e assim firmam relações e futuras negociações.

Este é o resultado das verdadeiras negociações.

No quadro acima expõe a estruturas de uma negociação

                ESTRUTURA DA NEGOCIAÇÃO

[pic 1]

No processo de negociação é necessário termos bom relacionamento interpessoal entre clientes e fornecedores, para que haja mais flexibilidade de ambos, e assim iniciar a negociação

Fonte:

Princípios da Negociação (Prof. Carlos Pessoa)

https://www.youtube.com/watch?v=Kiklfr4CFfc

NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS BÁSICOS

http://www.administradores.com.br

“Negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados,” (

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