Tecnologias comerciais

ATIVIDADES PRÁTICAS

SUPERVISIONADAS

Ciências Contábeis

1ª Série

Técnicas de Negociação

A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-

aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades

programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:

 Favorecer a aprendizagem.

 Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e

eficaz.

 Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.

 Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado.

 Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem.

 Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes

Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação.

 Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas

relativos à profissão.

 Direcionar o estudante para a emancipação intelectual.

Para atingir esses objetivos as atividades foram organizadas na forma de

um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo.

Participar ativamente desse desafio é essencial para o desenvolvimento das

competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho.

Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida

profissional.

Ciências Contábeis – 1ª Série – Técnicas de Negociação

COMPETÊNCIAS E HABILIDADES

Ao concluir as etapas propostas neste desafio você terá desenvolvido as competências

e habilidades descritas a seguir:

 Desenvolver, com motivação e através de permanente articulação, a liderança entre

equipes multidisciplinares para a captação de insumos necessários aos controles

técnicos, à geração e disseminação de informações contábeis, com reconhecido nível

 Exercer com ética e proficiência as atribuições e prerrogativas que lhe são prescritas

através da legislação específica, revelando domínios adequados aos diferentes

modelos organizacionais.

Produção Acadêmica

 Elaboração de 3 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao

 Relatório final com o planejamento de negociação na Etapa 4.

 Apresentação em Power Point na Etapa 4.

longo de cada Etapa.

Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte,

pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão:

 Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes.

 Entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina.

 Observar, no decorrer das etapas, as indicações: Aluno e Equipe.

O material escrito solicitado nessa atividade deve ser produzido de acordo com as

normas da ABNT1, com o seguinte padrão:

 em papel branco, formato A4;

 com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e inferior de 2 cm;

 fonte Times New Roman ou Arial tamanho 12, cor preta;

 espaçamento de 1,5 entre linhas;

 se houver citações com mais de três linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com

 com capa, contendo:

um recuo de 4 cm da margem esquerda e espaçamento simples entre linhas;

 nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina;

 nome e RA de cada participante;

 título da atividade;

 nome do professor da disciplina;

 cidade e data da entrega, apresentação ou publicação.

Consultar o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em:

<http://www.anhanguera.com/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html>

Ciências Contábeis – 1ª Série – Técnicas de Negociação

Este desafio tem como proposta que você e sua equipe desenvolvam um planejamento

de negociação com o objetivo de montar parcerias entre os três principais três empresários da

região para que eles possam aderir ao projeto “Feito em Casa”, e patrocinar a criação de três

lojas, sendo uma em cada Shopping Center da região negociada, e com isso, a ONG que

atualmente administra o projeto “Feito em Casa”, tenha força para expandir os negócios.

PROJETO “FEITO EM CASA”

O Projeto “Feito em Casa” foi criado por meio da ONG “Viva a Natureza” e é

composta por idealizadores (jovens, filhos de artesãos) de uma sociedade mais justa que

querem preservar a natureza e a cultura local da cidade de Esperança, cuja maior fonte de

renda vem dos artesanatos produzidos por moradores de baixa renda. A partir da ONG foi

criada a marca “Feito em Casa”, com o objetivo de servir de vitrine para produtos

socialmente justos, e ambientalmente corretos. A marca busca oferecer à sociedade peças com

design que protejam a natureza e gerem oportunidades de renda às pessoas de classe social

menos favorecida, contribuindo para criar uma consciência social visando um futuro melhor

com lucratividade e responsabilidade ambiental.

O Projeto “Feito em Casa” produz móveis e objetos feitos com materiais reciclados e

reutilizados, em que já existe parceria com a prefeitura de Esperança, cidade do interior

paulista que atualmente abraçou essa a causa, mas encontra algumas dificuldades para

expandir a ideia para outros municípios vizinhos.

Paralelamente a isso, o projeto gostaria de dividir as prateleiras com a arte e o

artesanato produzido por outras ONG's, entidades filantrópicas e comunidades de todo o

país – fato que até o momento ainda não conseguiu devido às diversas dificuldades nos

processos de negociação com empresários de outras cidades maiores que Esperança.

Atualmente o projeto precisa de patrocinadores para expandir o seu mercado de atuação e

instalar três lojas nos principais Shopping Centers da região.

Vale lembrar que ao comprar uma peça desse Projeto, o consumidor leva também

todo um conjunto de valores embutidos em produtos que sempre têm uma história feliz para

contar: a emoção da tecelã que vê o seu trabalho na cidade grande, as iniciativas de gente de

bem que leva dignidade a lugares esquecidos e os casos de empresas que levantam a

bandeira da preservação do meio ambiente. Nas prateleiras da “Feito em Casa” é possível

encontrar o retrato de um Brasil que dá certo, onde quem trabalha melhora de vida. Um país

que valoriza a cidadania, o patrimônio cultural e os recursos naturais. É este Brasil de

respeito e solidariedade que você e sua equipe vão ajudar a construir.

A equipe foi contrata pela ONG para desenvolver esse Projeto e atuar no processo de

negociação com os três empresários: João das Cruzes que é dono da principal Usina de

Açúcar e Álcool da região. Um homem de meia idade, bisneto de uma antiga rendeira da

cidade de Esperança. Seu humor varia muito no de correr do dia, geralmente ele é grosseiro e

Fernando da Silva nasceu de família rica e tradicional na capital. Moço simples de 35

anos, falante e bem humorado. Ele é o filho mais velho do Sr.ª Silva que detém várias

empresas na região, mas sua principal fonte de renda é uma indústria alimentícia. Já Ana

Maria é filha de um grande empresário, e atualmente é o braço direito do pai, administra

uma rede de lojas de departamentos. Assim como seu pai, ela é firme nas suas decisões e

detalhista na hora de escolher os seus fornecedores.