Trabalho De MKT

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

ANALISE DA SITUAÇÃO

MERCADO

POTENCIAL

ZONAS DE CONSUMO

CRESCIMENTO

SAZONALIDADE

ESTRATEGIA MERCADOLOGICAS ATUAIS:

QUALIDADE

DISTRIBUIÇÃO

PREÇO

PROPAGANDA

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

OBJETIVOS E METAS

ESTRATEGIA DO PRODUTO

ESTRATEGIA DO PREÇO

ESTRATEGIA DE DISTRIBUIÇÃO

ESTRATEGIA DE COMUNICAÇÃO

PROMOÇÃO DE VENDAS

IMPLEMENTAÇÃO

CONCLUSÃO

INTRODUÇÃO

A Durcon-Vice fabrica válvulas industriais de alta tecnologia e qualidade com tradição, experiência e performance inigualáveis no mercado brasileiro e mundial.

Atuando desde 1974, a Durcon-Vice conta hoje com 8 fabricas no Brasil e USA aproximadamente 800 colaboradores e histórico de fornecimento de centenas de milhares de válvulas com bitola desde ¼ a 120 polegadas, classe de pressão de ate 4500 lbs, nos mais diversos tipos de materiais.

Desde a fundação a Durcon-Vice tem se caracterizado como uma empresa com foco no cliente, comprometida com a satisfação dos usuários dos seus produtos e serviços. O resultado desde trabalho foi o crescimento, sustentado pelo reinvesti mento em pesquisa e desenvolvimento, pessoas, equipamentos, tecnologias e processos, que permite assegurar a melhoria continua dos produtos e serviços ofertados.

Analise da situação:

Atualmente a Durcon-Vice conta com um mercado segmentado no ramo industrial alcolero e petrolífero, contando como influencias empresas top do ramo de fabricação de válvulas indústrias servindo como exemplo a ser seguido nossos concorrentes possui produtos similares aos oferecidos pela Durcon-Vice pôr com investimento aplicado em desenvolvimento e qualidade dos produtos a Durcon-Vice se destaca no mercado sendo uma líder do ramo, com uma política de vendas que tem objetivo oferecerem a melhor oferta e o melhor produto para atender a necessidade e funcionamento da indústria do cliente, contamos com canais de distribuição que facilitam o transporte e o tempo de espera pela chegada do produto tanto fluvial como aéreo, também contamos com profissionais qualificados para realizar orçamentos e cotações das válvulas dos mais diversos materiais, bitolas e pressões.

Mercado

O mercado se expandiu para o mundo como um todo, pois o produto que vendemos válvulas industriais é comercializado por industriais de diversos segmentos, ramos de produção sendo um mercado que consome muito e que permite que nossa empresa Durcon-Vice cresça e com isso invista em tecnologia para se manter ativa nesse mercado em constante crescimento.

Potencial

Nos da Durcon-Vice temos um potencial de mercado favorável por que oferecemos produtos de alta qualidade e como conseqüência desses investimentos em produtos de alta qualidade é que em pesquisas de mercado nos Durcon-Vice somos um dos principais nomes de fabricantes de válvulas do Brasil.

Zonas de Consumo

Nosso produto é consumido pelas industriais do ramo petrolífero, saneamento básico e álcool e açúcar.

Crescimento

Com o mercado cada vez mais crescimento com avanço da globalização nos Durcon-Vice acompanhamos esse crescimento oferecendo produtos que atendam a necessidade de nossos clientes e futuros clientes que surgem de acordo com a proliferação da globalização industrial, nos como fornecedor de válvulas indústrias crescemos também em tecnologia e qualidade em nossos produtos e atendimento ao cliente.

Sazonalidade

Apesar de nosso crescimento e amadurecimento no mercado, a Durcon-Vice também tem seus pontos de sazonalidade, onde se encontra no período de fim de ano, aonde as vendas chegam a cair cerca de 40% a 60% por ser um período em muitos de nossos clientes também sofrem uma queda em suas vendas ou para a indústria para manutenção (parada de planta) e também os baixos consumos dos produtos que a mesma oferece tudo isso afeta a Durcon-Vice em suas vendas de válvulas indústrias, porém, temos o serviço de pos-venda que nesse período reforça o orçamento da empresa por prestar serviços em válvulas fabricadas pela Durcon-Vice e também por criar um laço de confiança em a indústria visto que dependemos de um bom desempenho das empresas para vender nossos produtos.

Estratégia mercadológica atuais

Qualidade

A Durcon-Vice conta com um sistema de gestão de qualidade certificado pela ISO 9001:2008 e Bureal Veritas (Órgão de certificação de qualidade européia) e com produtos certificados pela P&D 97/23EC (Selo CE/Europa), bem como setor de pos-venda que atende a complexidade do mercado e exigências dos clientes com serviços técnicos especializados de acordo com ramo da indústria e o tipo de válvulas que oferecemos o que transforma nossa qualidade em serviço e produto uma estratégia eficiente e diferenciada para conquista de mais espaço no mercado.

Distribuição

A Durcon-Vice conta com um sistema de distribuição exclusiva por se tratar de uma venda de produtos fabricados para atender a necessidade dos clientes em particular devido a sua tecnologia aplicada, atendendo a todo território nacional e também em alguns lugares do mundo onde nosso produto é utilizado, por meios de transportes aéreos e por containers, se estendo assim sua logística para melhor satisfação do cliente e segurança de entrega do produto nas mãos no cliente com qualidade e perfeito funcionamento que antes é observado