Trabalho De MKT

ESCOLA SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO, MARKETING E COMUNICAÇÃO

CHOCOLATES BRASIL CACAU

SANTOS – SÃO PAULO

2013

BRUNO SOUZA ALMEIDA 112098

LUCIANA CÂMARA MEDEIROS 112285

RAQUEL DE ALMEIDA CHAIM 112634

RODOLFO CESAR MARIANE PEREIRA 112287

CHOCOLATES BRASIL CACAU

Trabalho da disciplina de Marketing III,

Apresentado à Escola Superior de Administração,

Marketing e Comunicação, para o curso de

Graduação de Administração/Relações Internacionais.

Prof. Orientador: Celso Ferri

SANTOS – SÃO PAULO

2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

O presente trabalho trata-se de uma forte análise da empresa do setor de alimentos Chocolates Brasil Cacau.

Nele iremos identificar os principais fatores de marketing da empresa, enfatizando suas principais características e conquistas ao longo de sua breve, porém de bastante sucesso, história.

Ao final, ainda iremos abordar e sugerir para lançamento da marca um novo produto que tem tudo pra fazer bastante sucesso no mercado.

HISTÓRIA DA EMPRESA

A Chocolates Brasil Cacau antes era chamada somente de Brasil Cacau, tornando-se mais clara, moderna, divertida e suas trufas são registradas com o seu novo desenho.

A empresa possui a sua diferenciação em suas mesclas de cores, com seu aromas e sabores do Brasil, tornando cada produto único, resultando em chocolates de alta qualidade no país.

Fundada em 2009, já é uma referência em inovação, produção e comercialização de chocolates,

mesmo em tão pouco tempo.

A Chocolates Brasil Cacau pertence ao Grupo CRM, que possui em seu portfólio as marcas Kopenhagen e Dan Top.

VISÃO, MISSÃO E VALORES

Missão

Acreditar e proporcionar felicidade. Promover a diversidade, a liberdade e valorizar as pessoas, refletindo nossa cultura popular com respeito e sabedoria, por meio de toda linha de produtos.

Visão

Ser um grupo competitivo que atue de forma abrangente no segmento alimentício, por meio de um portfólio de produtos de qualidade, representado por marcas fortes, com características e propostas únicas.

Valores

- Lideranças interativas;

- Trabalho em equipe;

- Qualidade;

- Proatividade;

- Ética;

- Respeito.

ANÁLISE SETORIAL

Segundo a “IstoÉDinheiro”, em apenas três anos, a marca popular Chocolates Brasil Cacau alcançou 15% do faturamento do grupo CRM, dono da sofisticada Kopenhagen. A CRM incorporou essa nova marca em seu portfólio para poder atingir o público de renda da classe C, uma vez que a Kopenhagen, é voltado para alta renda, e como em 2009 (ano em que surgiu a marca Chocolates Brasil Cacau), o Brasil estava em um momento favorável para penetrar no mercado de classe média, a CRM aproveitou esta oportunidade e criou esta nova marca. Esta marca é intermediária entre a Kopenhagen e o chocolate vendido em supermercado, por exemplo.

Em somente três anos, com sua linha de produtos próprios, representa já 15% do faturamento de R$ 590 milhões do grupo, e já faz planos de abrir 160

novas unidades em 2013, que se somarão às atuais 232 (a Kopenhagen tem 304 unidades). Além de lojas convencionais, a marca oferece a opção de quiosques que custam a metade do preço, e há unidades com faturamento acima de 1milhão em somente um ano de atividade. O lançamento dessa marca foi uma ótima visão estratégica, conseguindo atingir seu público e segurar a concorrente Cacau Show estava em seu auge.

Logo no segundo ano no mercado, a Chocolates Brasil Cacau mudou sua logomarca e os layouts, com cores denominadas alegres e coloridas, para atrair ainda mais o perfil dessa nova classe C. Os principais investimentos para expansão é em marketing, onde em 2012, a Kopenhagen e a Chocolates Brasil Cacau receberam cerca de R$ 21 milhões em publicidade, 50% acima do valor investido em 2011.

Principais indicadores de desempenho do setor de alimentos em 2011

Faturamento

R$ 383,3 bilhões

Exportações

US$ 44,8 bilhões

Importações

US$ 5,9 bilhões

Saldo da Balança Comercial

US$ 38,9 bilhões

Pessoal Ocupado

1.62 milhão de trabalhadores

Investimentos

R$ 15,7 bilhões

Contingente Produtor

32 mil empresas formais

Produção, consumo aparente, exportação e importação de chocolate

Sob todas as formas – Em volume (Mil Tons) 2007-2012

ANÁLISE SWOT

Ameaça

A marca Chocolates Brasil Cacau, tem como ameaça direta a marca Cacau Show, pois a mesma oferece tipos de produtos similares e possuem o mesmo público alvo; renda de classe C. A concorrente